瑜伽馆销售话术:解决担忧!(实战干货)

  还是老规矩,首先我们要梳理目标。管理者为什么去整理话术?因为有了话术之后更加好卖对吗?但是员工明白吗?他们如果不明白这其中含义,你准备上万份话术也没有用。

  所以在准备话术之前,要首先给员工铺设心理基础,让我们的员工重视这件事——关于为什么准备话术?熟练话术的重要性有哪些?以及我们可以通过话术获得哪些优势?

  2、时间都是挤出来的,瑜伽不是浪费你的时间,而是给你时间让自己变得更美,更健康哦;

  5、尤其是疫情过后,我们更得提高自己的免疫力,国家都倡导全民健身,而且瑜伽是很适合女生练习的哦,可以减脂塑形,提升气质,您看您这么美,再练习一下瑜伽就更有完美了;

  3、现在我们生活大多工作都需要用到手机,还是要有保护颈椎的意识,早点练习瑜伽还是很好的。

  4、您还想考虑哪方面呢,有什么担忧吗,我们这个定金是限量优惠的,您错过就没有了,您有什么担忧我们可以聊聊,看能不能帮您解决。

  5、你考虑还是说明你对我们这感兴趣。(一般是时间或距离的问题),您能告诉我下具体考虑什么呢,是价格还是什么原因?

  线:不感兴趣没关系,我们这里有很多明星像孙俪练的课程,像您气质那么好,可以先了解一下吗?可以减脂塑形还可以缓解压力,也没那么累,你先加个微信了解一下!(加微信),100活动可以抵扣2000的,而且即使不办卡也没关系…也是可以练1个月,就几杯奶茶钱,我们店在美团上月卡也是几百元的。(先赞美一下,嘴巴甜一些,穿个很美的衣服,背个LV的包,把形象搞好一些!)

  线:亲爱的,您之前对瑜伽有了解嘛!瑜伽是一项比较好的运动,很多明星都在通过瑜伽减脂塑形(举例说明)询问她的身体情况,有没有不舒服,通过练习可以改善很多肩颈腰椎,调理身体,改善亚健康等问题,我建议您现在就可以预留一个名额。

  线:您看现在******都在练习瑜伽,而且国家队的运动员也都在练习瑜伽,而且瑜伽可以锻炼我们的深层肌肉,按摩我们的内脏,改变我们的新陈代谢,接着就是您的皮肤越来越好,体格越来越好,对您来说太合适了。

  线:这不是你的问题,如果你坚持不了那一定是我们的问题,我们没有给到你想要的效果,所以你不想坚持。

  线:我们会有专门人员跟踪您的身体状况,而且通过一段时间的练习,会员时间也会监督督促您来练习。

  线:如果您的老公真的爱您,您坚持下来,他看到了您身体的变化,而且身体越来越好,心态越来越好,怎么可能不支持您来练习呢。

  线:嗯嗯回家和老公商量一下我能理解一看您和老公就很相爱。您看如果您老公要是为了健康去健身房健身,您肯定会支持的呀,所以您想要锻炼瑜伽,老公肯定也很支持。

  线:亲爱的,一看你就是家庭特别幸福的人,凡事懂得尊重家人的意见,您跟家里人的关系一定特别好,我们现在是在对健康投资,凡是对健康有益的事情,我相信您的家人一定会支持的,只有您身体更健康,才会有更多的精力去照顾家人,应对工作,生活就会过的越舒服,毕竟身体是一切的资本,健康是值得我们去投资一辈子的事情,您说对吗?

  线:你想开业之后再去说明你还是有意向的…但是我们开业优惠确实只针对预交定金的人,而且一次缴定金,可以永久享受创始会员价,现场还可以砸金蛋。

  整理完成话术之后,需要我们开始反复地练习。只有熟练地掌握话术,才可以在实战中运用自如。这里可以建议管理者可以采用进阶演练的模式

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