如何开好一家建材店?一个有着十五年从业经验者的深度思考

  从事建材装修材料行业很多年,对于各类家装的材料也较为熟悉,毕竟各类型材料的生产工厂都走过,对其生产工序及流程也算是有较为深入的了解。今天不谈材料,而是谈谈我对如何经营建材零售店的一个思考。

  一直以来都有一个想法,就是想拥有一家属于自己的大型连锁建材店,话不多说,我从材料经营等多维度谈谈我心中理想的建材店。

  300-500平方左右,位置不设在闹市区,为了节省成本设在郊区,但必须好停车、配货且带仓库于一体,仓库配套面积在500平方左右,一定要通过对比闹市区,建材市场,效区等三个方面祥细数据,分析产出比及投入比,效区的对比要更细致,比如人流,交通便捷程度,房租的年限,因为前几年是投入期,租期可以长久一点。以保证后期房租不存在人为的涨价。费用一定要尽量去磨,因为在三四级城市房租相对没有这么难租,节省每一个成本。

  基础材料不要涉足:如水泥、沙石;但一定要有几个经营这方面资源的朋友或联系人,以备客户有这方面的需求,我的原则是不挣一分钱,让客户自己对接。

  核心经营的品类:马桶、壁挂式水箱、蹲坑、浴室柜、龙头、花洒、洁具、水槽、电线、开关面板插座、美缝剂、玻璃胶、填缝剂等化工辅材、空开断路器

  重点经营的品类:PVC给排水管及配件、PPR给排水及配件、防水材料、电动工具、手动工具、工具耗材备件、洁具配件、腻子粉、墙固、油漆涂料、灯具照明(主要是灯管、T泡、球泡、节能灯、面板灯、暖风、浴霸等其它不涉足)

  一般经营的品类(不存货找人合作):石膏板、免漆板、木工板、瓷砖、石英石台面等

  所有经营的品类都以家装中最常用规格进行备货,数量根据经营重点顺序进行备货,对工装的常规材料不备货。

  所有的材料质量定位以中高端为主,但不一定是品牌。对于电线类、防水类、油漆类、腻子粉类、水管类等材料必须是国标以上;对于电动工具、灯具照明、空气开关、面板插座类必须过3C认证且以品牌为主。产品必须坚守底线,宁可缺不可烂,所有经营的类目商品质量永远是第一位,其次才考虑成本与利润(这个是原则,没有商量的余地)。

  根据各个产品特性,订制不同的展示道具,依据每个品类固定经营位置,店面一定要做到整齐有序,可以留几个品牌展示区、后续如果有品牌要展示的可以划出位置(可以合作也可以收费),结算台做成圆形结构让顾客可以360度结算,店面里面一定要展示所有经营的品类,但不一定都要摆放所有的产品。展示的原则一定是使用频率高,量大的产品;这样做的目的是提高库房的周转率,所有的产品统一进行编码,这样利于进库出库财务统一管控,最好上一套带销售扫码的进销存软件,每个产品一定要进行编码,特别的仓库的摆放一定要做到物码一一对应,每天必须做到进库,出库管理。定期库存要盘点防止产品丢失。

  前期调研必须做扎实,做细致,做全面。那些产品好销,那些规格是常用规格;从三个方面来做调研

  二:当地的店面:可以去了解一下当地店面主要销售那些品类,什么品牌,价格定位

  三:咨询装修公司或装修的朋友:通过了解一下他们在这方面的经验,做为一些借鉴

  调研时一定要细致,特别是核心及主营的品类,一定要分析此品类产品的竞争情况及价格区间,为了后面做差异化经营提供决策依据,同时也可以制定销售价格及毛利提供一些参考。调研务必周全、深入、细微。同时也可以调研一下需求市场。调研的产品分品类罗列整理,为后续寻找生产厂家及报价对比有一个全面的参考对比。

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