广东司农会计师事务所(特殊普通合伙)关于《关于对广东绿岛风空气系统股份有限公司2021年年

  由广东绿岛风空气系统股份有限公司(以下简称“公司”或“绿岛风”)转来的贵部问询函(创业板年报问询函【2022】第332号)《关于对广东绿岛风空气系统股份有限公司的2021年年报问询函》(以下简称“问询函”)奉悉。对此,我们作了认真研究,并根据问询函的要求,对绿岛风相关问题的情况说明如下:

  1.报告期内,公司实现营业收入5.51亿元,同比上升33.74%,分地区看,华中、华北、西北地区营业收入分别同比上升51.47%、54.69%、59.29%,上升幅度高于其他地区。综合毛利率为28.91%,同比下降6.41个百分点。

  (1)请结合行业环境、公司具体生产经营情况、主要客户变动情况等说明报告期内营业收入同比上升的原因及合理性。

  (2)请补充说明近两年前五大客户的基本情况,包括客户名称、销售内容、金额、回款情况,与公司、实际控制人、控股股东、董监高是否存在关联关系,如相关客户2021年销售金额同比发生较大变化的,说明原因及合理性。

  (3)请结合公司业务拓展、订单获取、主要客户情况等说明报告期内华中、华北、西北地区营业收入大幅上升的原因及合理性,上升幅度高于其他地区的原因及合理性。

  (4)请结合具体产品销售价格、成本变动等说明毛利率同比下降的原因及合理性,与同行业公司是否一致,如否,说明原因及合理性。公司在《招股说明书》中是否充分提示相关风险。

  (1)请结合行业环境、公司具体生产经营情况、主要客户变动情况等说明报告期内营业收入同比上升的原因及合理性。

  公司室内通风系统产品可广泛应用于国民经济各个领域,如民用住宅、市政基建、商业场所、工业厂房等,这些应用领域的持续发展推动了室内通风系统产品需求的不断增长。据华经产业研究院统计,近年来我国新风行业成长性显现,2013-2020年市场规模不断增长,新风系统行业在国内处于快速成长期,在2020年疫情的催化下,新风系统逐步受到消费者的追捧,整体市场规模达到200亿元,近六年复合增长率超30%。据奥维云网数据,2021年中国新风系统销量预计将达311万套,同比增长47.39%,销售额预计将达291亿元,同比增长46.23%。

  公司2021年度营业收入为55,145.49万元,同比增长33.74%,公司营业收入增长情况与新风系统行业预计的增长情况趋向一致。

  在产品渠道拓展方面,公司利用信息化的技术加强渠道开拓与管控,同时引入渠道下沉的销售战略,不断开发新客户,通过广告投放、展会/推广会、聘请明星为公司品牌形象大使等方式提升公司品牌知名度;加大在电商平台的资源投入,增加电商平台推广费用、增加人员配置、扩展电商产品线;在产品应用设计方面,公司以市场为导向,不断提升公司研发实力,持续创新产品,提供优质的产品应用解决方案,以满足多样化应用场景的通风需求,巩固了公司的市场口碑;在产品生产方面,公司2021年下半年增加生产线扩大产能,增加车间生产员工169人以匹配产能的扩大。

  公司2021年度营业收入较2020年度增长13,911.39万元,增长率为33.74%。公司2021年度前十大客户的销售额占营业收入比例为30.13%,前十大客户的总体销售增长率为30.58%,与公司营业收入增长保持同步。

  江门市亿恒再生资源有限公司是公司的钢材边角料销售商,销售额增长较快主要是公司本年产量增加相应钢材边角料增多,同时钢材采购单价上涨钢材边角料的收购价也相应

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