坚朗五金获23家机构调研:目前与全国前百强地产商中超过80%的客户都有合作关系(附调研问答

  坚朗五金002791)10月14日发布投资者关系活动记录表,公司于2021年10月12日接受23家机构单位调研,机构类型为QFII、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

  答:2020年下半年房地产资管新规“三条红线”的出台,以及近期房地产企业的经营问题,行业资金紧张。然而,部分大地产不等于所有大地产,大地产不等于房地产,房地产也不等于建筑行业。房地产资管新规的出台对行业来说也是一次整合的机会,当下的困难会持续一顿时间,长期来看行业能得到更良好的发展。

  答:公司的客户数量较多且集中度较低,对单一客户的依赖性较小,有效的规避了部分风险。当前公司发展战略没有发生变化,仍是以建筑门窗幕墙五金为核心的建筑配套件集成供应商布局,有序导入新品类,渠道下沉也在持续进行。公司业务正常开展,在收取商业承兑汇票时会更加谨慎,加强对授信额度的管理。

  答:目前,公司与全国前百强地产商中超过80%的客户都有合作关系,基本采取“甲指乙供”的模式开展业务,实际业务中直接与建筑分包商、建设单位等主体签约。

  答:目前公司的销售网点处于有针对性的增加阶段,除西藏外所有的地级市都已覆盖,县级市和县城还有一定的空间。“三条红线”对中小地产的影响相对有限,因政策出台之前,受各方面影响,导致他们能从银行贷款的额度有限,更多的使用自有资金,对杠杆利用较低。经过这几年的渠道下沉布局实施,公司在二三线市场有了较好的增长,也积累了一些开拓经验,但仍有较大的发展空间,市场拓展工作还需要深入挖掘,精耕细作。

  答:目前公司的营业收入中,仍以传统优势品类为主,新品类增速较快,集中往配套集成方向不断拓展,但整体体量相对较小。公司将从以下几点实现增长:1.围绕建筑配套件集成供应商的定位,加强对传统品类的研发、产能扩充,以及拓展培育新品类;2.从新产品、新市场的布局来进行合理安排,逐步增加销售人员,继续开展渠道下沉的策略;3.优化业务流程等,提高效率,管理层保持初心、科学决策。

  答:公司定位于建筑配套件集成供应商,产品品类逐步完善,主打“一站式”采购。客户数量较多但集中度较低。客户群体如果从建筑的建设周期可以分为三大类:开发商、顾问或设计单位、施工单位;从订单上看主要是地产公司、幕墙公司、门窗公司、装饰公司等主体。随着公司新品类的不断导入和拓展,产品应用的业务场景和客户群体也在不断增加。

  答:公司的产品70%为标准类产品、30%为定制类产品,定制类产品会结合当期的原材料价格等因素来定价,受原材料价格等综合因素影响;标准类产品根据材料价格变化,视需要做不定期调价。部分参与年度集采的产品,会在材料涨跌幅较大以后才调价,原先签订的未完结订单,按原价格执行完成,因此价格调整带来的改变有一定滞后性。随着内部提效等因素,成本仍在摊薄,但原材料价格也在持续上涨,对毛利率造成一定影响。

  答:公司定位是建筑配套件集成供应商,坚持围绕市场变化和客户需求有节奏的导入新产品,扩充集成配套产品线。在选择上,公司更倾向于生产、销售与我们现有模式存在互补和高度协同的品类和行业,具有行业的技术积淀和产品优势,拥有较好价值观的管理层团队;同时,也会利用现有公司及旗下生产情况推出新品类。初期先和产品方签订战略合作协议,通过尝试销售,经过市场推广后视销售情况而决定是否采取进一步的合作关系,对于其中发展前景较好或优势明显的产品,会优先考虑股权合作。2021年上半年成立了几家新公司进行产能布局,如间隔条、橱柜、美

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