数码产品分销行业的基本功能是实现数码产品从生产商向消费者的转移过 程。近年来，随着3C数码产品的高速发展，市场日渐成熟，产品种类和规模不 断扩大，分销行业呈现多元化、纵深化的发展趋势，但也伴随着着制造商和分 销商渠道冲突不断等问题。
我国数码产品销售市场的渠道成员主要有生产厂商、代理分销商和零售 商。相比自建专属销售网络来实现产品销售，数码电子产品制造商通过分销商 来销售，既方便其控制销售回款，又能降低其自建销售网络铺货所需要的存货 规模，有利于提升自身的资金周转效率。经过多年的技术发展，数码电子产品 的基本功能已趋于稳定，技术趋于成熟，不同品牌产品之间基本功能的差异化 程度不高，市场竞争激烈。依托于目前国内巨大的市场容量，设备制造商通过 选择优势经销商来迅速扩大其市场份额，自身主要集中资源用于产品研发和制 造，提高产品的竞争力。作为数码电子行业供应链的重要组成部分，数码产品 分销行业需要充足的资金运转以及广泛的渠道网络，同时依托完善的物流机制 来保证产品流通能力。
20 世纪 90 年代初期，数码电子产品分销开始出现，主要是指依托分销商强 大的现金流、物流、渠道体系，把厂商的产品输送到终端市场上。纵观整个行业 的发展，可以分为四个发展阶段：
（1）粗放型分销阶段 起初，产业分布比较分散，产业链分工比较明显，各环节之间壁垒也较为明 显。产品制造商负责产品生产，但缺乏销售渠道，只能通过各级分销商将产品销 售至消费者手中。这个时期属于卖方时代的粗放型分销阶段，分销商仅能为生产 厂商提供粗放的渠道分销服务，无法为厂商提供客户信息，与厂商之间只是简单 的、松散的、不稳定的交易关系。
（2）扁平化渠道分销阶段 随着数码产品的普及和厂商竞争日趋激烈，生产厂商迫切需要获得客户信息 以针对市场需求开发产品和制定销售策略，在快速变化的市场竞争中获取竞争优 势。行业发展进入买方市场，厂商细分渠道，推行渠道扁平化。厂商开始根据不 同客户群体，分别建设有针对性的渠道。渠道分销利润日渐稀薄，渠道分销商根 据自身对于不同行业用户的实施经验不断地影响自身渠道线上的不同地市的代 理商，从而带动不同地市的优秀代理商也逐渐地转变经营模式。 （3）深度分销阶段 伴随着制造商不断向终端用户的靠拢，渠道分销商需要精耕细作，在特定的 区域市场，通过整合的营销手段，充分地挖掘市场潜力，对分销商进行培育和支 持，提高网络的覆盖率和渗透率，加强网络的高效管理，并利用广告宣传及促销 活动等手段来拉动市场，最终达到分销商主推、终端主推的目的，从而提高市场 占有率和品牌影响力。深度分销在本质上是解决渠道如何更好地贴近客户、辨识 客户需求，为客户提供更好服务、更多服务。 （4）综合销售服务阶段 近年来，随着厂商的渠道扁平化策略，以及对终端零售企业和最终用户的重 视，渠道分销行业竞争日趋激烈。此外，互联网时代的到来促使数码电子产品信 息处于完全透明的状态中，分销商的利润日益摊薄。分销商开始寻求转型，通过 综合销售服务提高增值服务能力，从而提高盈利能力。渠道分销商不但为渠道和 终端客户提供服务，还向制造厂商提供设计、配件、技术方面的供应服务，面向 消费者提供快速维修服务。分销商的盈利来源正逐渐从单一的商品销售拓展到供 应链、金融、设计、售后等综合销售服务提供商。
目前我国的分销市场已经呈现扁平化的特点，伴随着日益激烈的市场竞争， 扁平化的分销趋势在行业的未来发展过程中亦将愈发明显。渠道的扁平化将使零 售终端位置突出，但也会带来管理的困难和成本的增加。因此，代理与直销的业 务模式将长期处于博弈状态，不断推动行业发展进入新的阶段，渠道不断细分整 合，分销商之间借助对方的网络、渠道、资源，进行互换合作、品牌互补，由此 捆绑成为规模较大的分销商，共同享受厂家政策，抵御强敌的冲击，达到提升品
牌和销量的目的。除此之外，网络信息时代电子商务技术的高速发展，传统分销 商日益势微，转型发展更多的电子商务技术，逐渐向网络分销商发展。
行业上游是数码电子产品制造业。近年来，我国电子产品制造业快速发展， 技术创新成效显著，产品结构调整取得突破性进展，但是也面临全行业效益增长 放缓，市场环境和经营困难较多等问题。行业的下游为零售商、经销商和系统集 成商等，也直接面对政府、企业和个人消费者。
工业和信息化部是我国数码电子产品流通行业的主管部门，主要职责是拟订、 并组织实施工业行业规划、产业政策和标准；监测工业行业日常运行；推动重大 技术装备发展和自主创新；管理通信业，指导推进信息化建设；协调维护国家信 息安全等。作为行业管理部门，主要是管规划、管政策、管标准，指导行业发展， 但不干预企业生产经营活动。
行业自律组织为中国信息产业商会下设的 IT 渠道专业委员会（ITCC）。IT 渠道专业委员会职责如下：促进 IT 流通企业与政府、行业主管部门的沟通，维 护国家政策和法律法规的执行；促进业内交流与沟通；建立行业准则、规范行业 行为，加强行业自律；维护会员合法权益。
1 “十三五”发展规 商务部 2016 流通发展趋势的研判，提出了流通升级战