销售都分为哪些类型哪个行业最赚钱?

  世界500强大厂10年,在国内负责过国企、传统民企、外企、独角兽等全行业客户,也在欧洲负责过本地市场的拓展,应该够资格回答这个问题。

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  对于还未涉足销售这个职能的小白来讲,奥姐认为你只需要知晓基本的销售分为toB和toC两种类型就足够了。

  B端:集体决策,有决策链一说——决策者、决策影响者、使用方、采购方等,每个角色往往是一个部门,每个部门还不可能只有一个人。 昨天一个来找我咨询的姑娘遇到的就是采购方、预算方都没问题,使用方想要让他们公司出局的情况。

  B端:公司的/国家的,反正不是自己口袋里的。站在公司的角度一次采购的驱动力跟公司里的某个个人很有可能是不一样的,你可以尝试想一下怎么不一样,然后留言。。

  B端:时间长,短可到一个月长可到几年。我原来遇到一个央企客户,上一届销售负责这客户3年都离职了还没发标,嗯,跟哪吒他妈怀哪吒的时间一样长。

  以上只罗列了B端和C端销售的关键差异,并没有穷举。但对你了解销售这个职能应该足够了。

  相比分析“哪个行业最赚钱”,奥姐给你更加全面地分析下影响“赚钱能力”的因素:

  找我付费咨询的人里面,要么是已经做ToB销售的,要么是想要做ToB销售的,无非就是这两种。

  但是不管是哪一种,我都会先问他们所在的行业、城市、平台,我还会问他们做的项目客单价和利润水平是多少。

  这其实都是为了去完成第一个步骤:判断一下他现在做的这个事情是不是顺势的。

  第一个是城市,一二三线城市,越靠前越经济发达的城市,你的机会是越大的,因为你能看到的东西越多。

  我从一个连“几线”都排不上的小县城高考出来,在二线城市念大学,然后工作这10年国内北上深都待过了,也在欧洲工作了3年。

  奥姐这起点可线年前刚毕业那会儿反反复复计算:一个月的工资要不吃不喝多久才能在一线城市买个厕所。。。

  到现在奥姐能在一线城市有个小康水平的生活状态,这里面肯定有我自己努力的因素,但我也一定会承认跟我走南闯北这么多地方的见识有强关系。

  当然随着人的年龄增大,大部分人形成了固定性思维(fixed mindset),限制自己的反而是自己了,这里不展开说了。

  第二个是行业,有很多人,特别是应届毕业生,一直在问我哪个行业好,哪个行业不好。

  其实回答这个问题最快捷的方法就是,你看看招聘人才市场上,哪个行业的职位最多,基本上那个就是最热的,然后你再基于这个去判断一下这个行业是不是一个朝阳行业。

  但是你确实可以多留意《人民日报》、《央视新闻》这类公众号一般都在提什么行业,如果某类行业被反复提及,你就可以多关注下了。

  我汇报的对象处于什么样的位置,主管的内容范围是什么? 因为这样我才能判断出,我带的部门有没有决策权,是不是隶属于核心部门。

  有很多来找我咨询的人,包括我身边的一些朋友,他们的公司是属于吃国家红利政策的那一种。

  也就是说如果国家哪一天政策一变动,他公司的业务波动性会非常大,甚至干脆就没有了。

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