投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 其他（电话会议）
参与单位名称及人员姓名 中信建投杨光、财通证券、淡水泉、国寿安保、华能贵诚、宁银理财、白犀基金、高毅资产、景熙资产、玖鹏资产、同犇投资、上投摩根、申万宏源、西部利得、新华基金、长信基金、招商基金、中邮证券、中英人寿、平安保险、比特资本、Brilliance Asset Management Limited、Polymer Capital Management (HK) Limited、Strategic Vision Investment Limited、等40余家机构投资者参加本次会议。
投资者关系活动主要内容介绍 1、公司一季度增速放缓的原因？ 一季度因春节因素属于行业传统淡季，今年一季度因多地疫情不断反复，导致部分客户工地停工，同时公司发货和物流运输受到较大影响，导致公司业绩在一季度增速放缓，生产端产能利用不足，生产成本上升。 2、公司县级市场和一二线市场的客户和产品差异？ 以地产为例，省会城市基本上现在是百强地产的天下，非百强地产的楼盘现在很少，目前在县城正好是倒过来，基本都 是当地的中小地产为主，这个地级市基本上各占一半。如果我们今天不去开拓县城市场，我们的客户基本上是以百强地产为主的这么一个状态，假设保持这样的客户结构，去年我们就很难实现增长，甚至收入可能是一个大规模的下降。 从产品端看，以门窗类产品为例，产品的竞争力会比较强，客户的接受度也会比较高，更多的是作为一个敲门砖产品。但县级市场的地产客户体量相对更低，所以门窗产品的占比也会更小一些。在我们站稳脚跟以后，同时也会开拓新场景销售，例如中小酒店、医院和学校等，这些应用场景的整个新品类占比会比省会城市相对更高一些。 3、公司当前对县级市场的拓展与前几年相比有什么不同？ 公司对如何开展市场拓展会有一个对内部模板，经过近几年的发展也产生了一些变化。原先我们的目标客户都是地产，以门窗五金为切入点的家装系列产品，指纹锁、机械锁为主的精装修产品；这几年随着我们产品的增加，尤其去年开始，我们推出场景式销售。首先在省会城市或者是地级市，我们做了几个工程案例，比如在某个地级市，我们做一个三星级或四星级标准的酒店，从产品端帮客户去做整合，针对这些酒店的客户去做精细化的提升，因为酒店的客户用的产品跟地产精装修产品，几乎是一致的。 所以经过这几年的准备，无论是销售端的经验和工程的案例的积累，还是我们在产品端的整合以及产品端的产品的配套能力，都进入到了一个新的状态，所以今年开始应该说是进入一个发力的新的领域。 4、公司对销售网点和销售人员的扩张规划？ 截至2021年末，公司的销售及支持板块人员约有6500人。2022年及未来，我们的销售网点由销售大区根据市场投资等情
况设立，人员增长计划按照业绩增长目标进行，基本上是销售收入增长的一半左右，但总体上人员增长会低于销售增长，关注人均效率提升。 5、公司的其他建筑类产品增速较快，但优势产品增速放缓或下降，主要原因是什么？ 2021年公司的优势产品门窗五金增速放缓，但在竣工端大概有5%~10%的增长，它主要是增长在上半年，下半年是负增长的状态。跟地产调控跟地产产业链的资金有关，如果我们不考虑资金，一味的垫款垫资或许可以取得更大的增长，而且看起来收入增长利润增长都不错，但是这一部分客户产生这么高的应收款，这个风险也会同步放大。所以我们做了些把控，更多的焦点放在了新场景销售上。