2021 年，美国夏日购物季是销售额增幅最大的节日之一，仅次于黑五和 Prime Day【1】。这意味着，对于广大跨境电商朋友们来说，在今年的夏日购物季获得更好的销售增长将有效地提振全年业绩，尤其是在经历了今年前几个月的 淡季 之后。而夏季促销一般从 5 月持续到 8 月，因此，掌握目标市场的消费趋势、制定正确的产品策略及商业策略，才能在这个漫长的促销季中获得持续的驱动力。
那么，针对 2022 年欧美夏日购物季，该怎么把握市场流行趋势及消费者偏好，通过创新营销活动抓住更多潜在消费者呢？对于必选的营销渠道 Meta，又该怎么利用它所提供的各种解决方案，来做好预热期、大促期以及大促后各个环节的有效布局呢？
src=本期内容，我们邀请到 Meta 大中华区业务总监 Kevin、创意策略总监 Nicholas、客户方案总监 Feifei、营销科学经理 Koni 参加 夏日购物季 大促营销网络研讨会。从 市场洞察、产品及商业策略：美国和德国市场 、 引爆购物热情：打磨创意，备战 2022 夏日大促 、 利用 Meta 解决方案规划媒体，布局备战夏季大促 以及 衡量解决方案 四个层面入手，助力跨境电商卖家备战 2022 夏日购物季 大促。
美国在全球电商的占比非常大，而美国电商用户里占比很高的是 Y 时代和千禧时代。有数据显示，美国 24 岁到 39 岁的人群中，电商用户的占比多达 86%。同时，随着 Z 世代人群年纪的增长，他们的购买力开始增强，因此，Z 世代的电商用户以及电商行为的渗透率增长也非常迅速。
在这些电商购物人群里，大部分的网购客户都在使用 Meta 旗下的产品，有大家熟知的 Facebook、Messenger、Instagram 等，而且有超过一半的千禧时代、Z 世代的电商用户都认为，社交媒体是他们做决策的一个最重要的来源之一。
另外，美国已经有 1/3 的电商用户有过跨境网购的行为，并且美国消费者跨境网购的两大来源市场就是中国和英国，其中中国占比已经接近一半了。
在电商品类层面，数据显示，服装品类的占比是最高的，其次是鞋，再次是电子用品和书本、电影、音乐等品类，以及美妆个护品类。其中相当多的品类依然是处于蓝海市场，比如鞋类、美妆等。
在美国市场，想要捕捉到消费者心智促进他们购买，核心考量点除了要增强消费者的购物体验（包括发货迅速、物流追踪、退货便捷等），还要重视消费者的价值。另外，美国是一个非常多元化的国家，商家还需要尤其尊重当地消费者的主张、尊重当地文化等。
德国和美国有着非常接近的线% 的人进行了网购，电商用户接近六千万，人均网购花费多达一千美金以上。德国的跨境购物来源市场也是以中国为主，第二是英国，第三是美国。这对于中国跨境电商卖家来讲，是非常好的一个机会。
德国市场也有一些格外需要注意的地方。比如，在欧洲，德国的退货率整体来看是最高的，因为德国人对于品质的追求非常高。德国市场退货商品的类别，排名最高的也是服装和鞋类，还有电子产品，而且消费者还希望能够免费退货。另外，德国网购用户还非常在乎环保性，他们希望商家可以提供有环保性的包装等。因此，商家是否为品牌树立可持续发展的理念，会是德国客户优先考虑的要素。
总结一下，在德国市场要想营销成功，有几个重点：第一，要有非常清晰的产品描述，包括图片、产品资料、尺码信息等；第二，可持续发展的价值观；第三，要有一个无缝连接式的