做好这关键几件事让我从一个从默默无闻技术员成为大区总经理

  当我正在聚精会神,认真检查线路板的质量时,车间主任来到我的身旁,他也不管人多人少,劈头盖脸就对我大声斥责,“瞧瞧你,干的什么活,出这么多质量问题,你还能不能干了,不能干赶紧滚回家去”。

  经过车间主任这一段斥责,我感觉我人格受到了很大侮辱,当时我就放下工作,也非常生气走了出去。但后来我不但不生气,还特别感谢他。

  我大学学的是电子技术专业,大学毕业后,到一个电子企业从事技术工作,刚开始到企业上班是被安排在工厂车间负责技术工作,学习和了解公司所有硬件产品的生产、检测、维修等。

  刚到车间工作自己什么都不懂,自己很着急,我们知道大学刚毕业从书本上学到的知识与实践应用还是有一段距离的,刚开始工作时,我甚至连公司产品的电路图都看不懂,也不会测量板件的故障点。

  怎么办?自己非常着急,我想我必须克服这道难关,就一边请教单位里面的老师傅,向老师傅学习公司产品的知识,设计原理,一边购买大量的电子产品的书籍来学习,并把公司产品里面涉及到各种芯片的性能指标、逻辑原理深入学习。

  慢慢的我也能上手工作了,负责检测生产线的线路板,针对检测出来的问题进行维修,老师傅对我也是认真指导,我上手很快,过了一段时间我成了生产线上比较优秀的技术人员了。

  但是有一次,单位要生产一品设备,市场需求比较急,需要我们加班加点的工作,才能满足市场的需求,但在这个过程中,由于我自己检测电路板出马虎,让一批不合格的线路板进入到了下一个流水线,造成产品的返工,耽误了一些时间,这件事让车间主任很恼火,就发生前文提到车间主任给我斥责一顿,我当时也很委屈, 当时自己年轻气盛,也不希望领导斥责,但后来一想,是自己错了,就需要承担责任,我主动的向车间主任承认错误,表达自己一定要好好干,车间主任也原谅我的错误,对我的要求也越来越严,我现在也非常感谢他,是他的严格让我知道对待工作不能出现一丝马虎,这也为我以后的职业生涯沉淀了基础。

  出现这这次质量事故,这让我知道必须尽快闯过这一关,否则自己在新单位未来的发展就会受到限制了,会影响自己未来的职业生涯,因此我把更多的时间用于学习,有时候甚至在单位车间学习到深夜,功夫不负有心人,经过不断的学习逐步掌握了公司电子产品的性能,能看懂了电路图,能通过仪器测量各种故障。

  我的学习和努力得到公司领导的认可,我也成了车间技术能手,车间很多疑难杂症的线路板我能测量出故障点和维修好,经过一段时间公司把我从车间调到了工程设计部,我可以跟随老工程师参与产品的开发了,我感觉这是我一次改变命运的机会,这让我有更多机会了解到用户的需求和销售队伍状态。

  当时,公司针对不同体系有不同业务政策,相对来说,对于销售部门的奖金政策最吸引人,是按照项目毛利提成的,有一些好的销售人员每年的奖金比我们搞技术高很多,因此当时自己心里有了一个想法,想去做销售,想让自己多挣些钱。但自己是搞技术,同时自己还不太爱说话,这样的自己怎样才能去做销售呢?

  我想从搞技术工作转换做销售工作,爱说话和爱交流这一关必须要过,只有让自己能把自己销售的产品很好介绍给客户,才能去做销售,其他销售技能可以在实践中不断学习,开口表达必须具备这能力。

  因此我为了有机会去做销售,我开始刻意训练自己说话能力和表达能力,我想我必须放下心态,不能一紧张就不会说话了,我开始与单位每一个人一有机会就交流,聊的话题从工作,到兴趣,到社会等。

  另外我还使用一个独特的

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