深度剖析工业互联网的商业模式

  近期,各地的工厂、煤矿和水电气热和电梯等社会基础设施事故频发,发生多起重大伤亡事故。

  因此,应当通过各种数字仪表和传感器对关键设备的进行运行监控,对各类管线进行泄露监控,对于危险化学品运输过程进行全程监控,对安全隐患进行预警和报警,并制定事故处置预案,避免抢险过程中出现人员伤亡。

  这是工业互联网厂商应当高度重视的主攻方向,可以结合NBIoT+4G/5G采集和传输数据,利用移动边缘计算(MEC)+云计算的方式,建立集中分布式的安全监控平台,实现对事故隐患的快速定位、事故类型预判和及时处置。

  工业互联网厂商应当重视建立低成本和高可靠性的安全监控解决方案;同时,也需要高度关注在工业互联之后面临的严峻的工业控制系统安全挑战。

  02面向大中型企业的私有云应用是当前工业互联网发挥实效的突破口面向大中型企业的私有云应用和面向中小企业的公有云应用,是工业互联网两种典型的应用模式。客观来说,面向中小企业开展公有云应用,把中小企业的设备数据、生产数据、质量数据等采集到云端,再通过一些APP进行数据展现和管理,目前还缺乏实效性。除非有政策支持和补贴,否则企业的积极性不高。另一方面,大中型企业,尤其是大型制造企业、施工企业、能源企业和公共服务企业,在工业安全、节能降耗、设备运维、提质增效和服务化转型方面已经提出了迫切的需求,也有千万级,甚至上亿级的投资能力,因此,实力较强的工业互联网厂商应当重点面向大中型企业,开展私有云应用,为客户创造商业价值。在此基础上,再逐渐推进面向中小企业的工业互联网服务。

  03面向产业链协作的公有云应用是工业互联网厂商市场拓展的可行方向汽车及零部件、光伏、电池、3C、快消品等产业链上下游协作非常紧密,因此,在产业链上基于统一的产品标识解析体系,促进主机厂、零部件企业、原材料制造企业、制造外包企业和第三方物流企业的多方协作是共性需求,具有较大的市场机会。尤其是在汽车行业和3C产业,国外主机厂多年前就已采用EDI(电子数据交换)技术来进行上下游企业之间供销信息的交互,而我国很多主机厂还在采用建立供应商门户,甚至发邮件的方式发布要货信息,零部件企业往往还需要手工处理订单,没有实现与主机厂的信息系统自动交互。此外,企业对于供应商关系管理和供应链质量管理也有迫切需求。因此,构建面向产业链协作的公有云平台,是工业互联网厂商拓展市场的一个可行方向。事实上,我国一些供应链管理软件厂商已经建立了运输管理(TMS)和仓储管理(WMS)的云平台,实现了多方信息协同。

  04通过工业互联网平台加APP满足客户需求避免陷入纯粹的大型管理软件项目工业互联网厂商相对于管理软件厂商而言,优势是具有PaaS平台开发和设备物联经验,具备平台加APP的交付能力。但是,如果企业的项目需求是纯粹的大型管理软件,尤其是MES/MOM系统,而工业互联网厂商如果以往没有成熟的软件系统,往往会陷入旷日持久的系统开发和实施服务,费时费力,得不偿失,不如那些“专攻术数”,定位细分行业的MES软件厂商。因此,建议工业互联网厂商重点聚焦以设备物联为基础的应用系统,以轻量化APP+业务流程配置的方式进行交付。同时,提供丰富的API和低代码开发能力,发展生态,授之以渔,吸引生态合作伙伴以及客户开发和扩展APP的功能,满足动态多变的需求。

  05必须梳理清楚工业互联网平台与核心业务系统之间的关系工业互联网平台厂商在市场推广方面最大的挑战是让客户认识到上该平台的必要性和紧迫性。在一个成熟的大

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