拉美互联网正在拥抱“中国经验”

拉美移动互联网的基础设施水平很高，接入率53%，覆盖率几乎达到100%。

拉美第一波创业公司模仿的是欧美模式，但现在大部分人开始有意识地学习中国互联网经验和战略。

3月25日，志象网联合Polymath Ventures、华为云主办了题为“巨变前夜的拉美互联网”的线上分享会，邀请Polymath Ventures 中国-拉美创投总监栗鹓、CrediGo创始人兼CEO郑华、Pagsmile CEO刘迪、华为云拉美VP刘飞做主题分享。

四位嘉宾分别以“拉美互联网创投创业生态——机遇和挑战”、“YC毕业生的拉美fintech出海秘诀”、“拉美游戏出海的趋势与实践”、“华为云助力中资出海拉美”为题，讲述了个人和公司深耕拉美的经验。

Polymath Ventures是一家专注拉美的创投集团，从零开始孵化企业，选择市场、赛道、模式和团队；同时，也进行早期投资，主要针对互联网平台型企业。该创投集团孵化和投资的互联网企业的目标客群是拉美的中产和中低产等社会主流人群。

来自Polymath Ventures的栗鹓曾是首席创业设计师、拉美汽车后市场平台Autolab前市场负责人、前泛美开发银行基金管理顾问。熟悉整个拉美地区政治、经济、文化和互联网生态。

在演讲中，栗鹓提到，拉美市场拥有6.41亿人口，总体GDP体量为5.8万亿。墨西哥、哥伦比亚、巴西和阿根廷是拉美的前四大市场，且这些市场普遍都是中等收入或中高等收入人群，相对成熟。目前拉美数字经济的体量只有3%，相当于中国10年前的水平，但随着越来越多创业公司的崛起，拉美市场正在成为科技独角兽和IPO的沃土。

栗鹓说，拉美本地互联网市场发展的瓶颈在于，当地开发人员的数量和能力短缺。目前，中国跟拉美之间的人员相通性和流动性比较低，对于中国企业来说，如果考虑在全球范围布局中分散一些风险，那么，拉美可以作为一个选择，因为拉美跟中国的相关性相对弱一些。

最后，她建议想要进入拉美市场的中国互联网公司，更多去了解当地监管政策，例如监管的稳定性、特定行业会有什么样的监管风险，“希望大家能够预知到，或做足够的调查，认识到会出现哪些跟预期不符的情况，提前解决。”

我先来给大家介绍一下拉美创投市场的基本情况。我们是Polymath Ventures，一个专注拉美的创投集团，采用venture studio的模式。我们自己从零开始孵化企业，选择市场、赛道、模式和团队；也进行早期投资，主要针对互联网平台型企业。我们针对的人群是拉美的中产和中低产阶级，在金融、科技、出行、电商和房地产这几个赛道重点布局。

我们重点关注的是西语拉美地区，主要的孵化基地在墨西哥和哥伦比亚，但孵化的企业会在扩张过程中进入整个拉美地区，包括巴西。

首先我们来看一下整个拉美互联网的概览。拉美大区是一个比较大的市场，拥有6.41亿人口，总体GDP体量为5.8万亿。从人口数量看，巴西、墨西哥、哥伦比亚、阿根廷是拉美的前四大市场，同时，这些市场普遍处于中等或中高等收入国家行列。

而且这些人口获得中等、中高等收入已经有几十年了，是一个相对成熟的中等收入市场。我们认为，拉美有从传统发展中国家跨越式到数字经济国家的机会。目前，拉美的数字经济程度比较低，属于蓝海，只有3%的体量是数字经济，类似中国10年前的水平。

整体经济结构还是非正式经济活动，占比相当大。在很多拉美国家都是这样的情况。很大一部分人群处于中产阶级，但传统的商业模式和企业经营没能较好地服务中产阶级，他们的需求和所接受服务之间的差距还是很大，所以这是一个能够跨越发展的条件。

在拉美，主要的互联网行业渗透率比较低，还有很大的发展空间。尤其是电商和支付领域，跟中国比差距很大。但共享出行领域，例如网约车、共享单车、共享滑板车等等，其渗透率、增长覆盖率很快，也是拉美最先行的互联网赛道。

我介绍一下拉美地区互联网科技的基础设施情况。首先智能手机普及率涨得非常快，从2012年的10%增长到目前70%左右，和中国、美国等互联网普及率较高的国家是持平水平。移动互联网的基础设施水平也很高，接入率53%，覆盖率几乎达到100%。图上红色部分是已经接入移动互联网的用户，黄色部分是被移动互联网覆盖，但还没有接入；蓝色部分是未覆盖。相比其他地区，它的覆盖程度和接入程度比较高。

最近4年，整个地区的风投高速增长，尤其是2018年和2019年。去年的增长非常让人惊喜，大家都感觉到整个市场有钱进来了。很多传统行业的高精尖人群开始转向创业，对整个行业市场的推动、资金的注入都有非常大的积极作用。

目前整个拉美区域局面我们称为三足鼎立，巴西、墨西哥和哥伦比亚已经成为整个区域里比较大的科技互联网中心。每个国家又有一些特色。

巴西是拉美最大的单一市场，从人口数量和收入水平来说，属于相对先进一些的国家。巴西是互联网服务、用户使用情况、 接纳度和渗透率最高的市场。

墨西哥是拉美第二大国家，是西班牙语国家。在拉美，除巴西以外，大部分是西班牙语国家。同时，墨西哥也是离美国最近的市场，它一定程度上受美国影响很深。在拉美国家中，美国对墨西哥的覆盖最全面、最全方位，美国互联网公司最先进入墨西哥市场，所以一定程度上，墨西哥的市场更多样。

哥伦比亚市场体量排名第三，2019年上半年比2018年上半年增长了很多，其实主要是依托了综合生活服务平台Rappi。Rappi是拉美最头部的独角兽，涉及外卖、支付、信贷等各个领域。Rappi的崛起一定程度上带动了整个拉美创业圈在国际上的声誉，吸引更多投资人和创业者。由于Rappi是一个很庞大的公司，在外溢过程中，他的人才外溢到整个生态系统中，市场上开始有更多的创新项目。

Rappi从哥伦比亚起家，它的大本营在哥伦比。