坚朗五金获22家机构调研:公司新产品中单一品类没有发生较大变化处于较稳定地市场拓展和培育状

  坚朗五金002791)3月19日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年3月17日接受22家机构单位调研,机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

  答:(1)受大宗原材料价格上涨的影响因素占比约2/3,公司在售价上也做了部分提价调整,客户的接受程度有一定差异;

  (2)从产品结构来看,为了应对外部环境,公司在第四季度做了阶段性调整,关注运营风险,调整部分产品结构,高毛利产品如门窗五金,其增速相对低;同时开发新场景及新市场,一般为非门窗产品,现处于推广期,其毛利相对低,产品结构影响占比约1/3。

  答:公司新产品中单一品类没有发生较大变化,处于较稳定地市场拓展和培育状态,原有逐渐成熟品类发展较好。除了培育较久的海贝斯智能锁之外,大门窗配套(间隔条、隔热条、发泡剂等)、智能家居和社区(智能锁、新风系统、可视对讲、道闸等),以及机械锁、卫浴、内装类的产品培育情况较好,此外配套施工类(支吊架、护栏等)增长很快,其他新品类体量还相对较小。

  答:2021年公司根据人员需求规划,提前招聘储备了一些销售人员。截至到2021年末公司销售及支持板块人员约有6500人,其中四季度招聘到岗人员会比较多。结合年度营业收入情况,人均产出约150万元(含税),继续保持人均效能提升。销售人员净增长较多,主要是基于公司销售渠道在县城市场处于投入期,将继续进行渠道下沉布局。目前县城市场业绩占比还不高,开发力度会持续加大。

  答:公司从原有一二线市场为主的销售布局,今年以来加大了对县城市场的开拓力度,一是加快了县城网点的布局和覆盖,二是县城市场开发经验的复制和总结,公司对场景式销售的推广工作初见成效。除西藏外所有的地级市都已覆盖,县级市和县城还有一定的空间,部分销售网点覆盖多个县级市或县城,未来还会根据实际情况继续下沉。

  答:渠道下沉是我们的一个长期策略,但扩张意味着公司人员和成本的增长,以及管理难度的提高。我们希望达到的是一种平衡和良性的增长,以稳定的节奏搞生产,管理和人力跟上节奏,实现收入的稳步提高。

  答:公司在过去是应收账款总额控制,2021年增加了对单个客户的额度控制。从账期角度出发,针对不同客户做风险等级划分,比如公建类客户基本为中字头企业,账期相对更宽松,其抗风险能力也更强,发生坏账风险较低;部分与地产关联度较高的直采客户,采取收缩账期政策以降低坏账风险,将授信资源向优质客户和项目倾斜。同时公司也在积极开拓一些现金流相对较好的新市场和新场景,将加快现金流入速度。现金流是企业的生命线,公司不会用现金流来置换订单,将持续对回款风险进行管控。

  答:公司坚持围绕建筑配套件集成供应商的战略定位,在建筑门窗幕墙五金等传统优势产业的基础上,根据市场发展和客户需要继续扩充新品类,提升和强化建筑配套件集成供应能力。

  这两年由于房地产调控及资金链压力,导致整个行业经营状况受到影响,外部市场变化对企业生存环境产生了很大的改变。

  与此同时,公司仍将在渠道布局规划中,在保持一线市场和地级市的优势的前提下,加大对县城市场的渠道下沉工作。2021年公司通过对新场景和新市场的开发,为今后两年发展奠定了一定的基础;

  广东坚朗五金制品股份有限公司有限主要从事中高端建筑门窗幕墙五金系统及金属构配件等相关产品的研发、生产和销售。主要产品是建筑门窗幕墙五金、门控五金系统、不锈钢护栏构配件、智能锁等智能家

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