原标题：坚朗五金：有知名机构淡水泉，高毅资产参与的，共73家机构于2月23日调研我司，
2022年2月25日坚朗五金（002791）发布公告称：鹏华基金、易方达、创金合信、财通资管、农银理财、Aspex Management、广发基金、鹏扬基金、国泰君安、淡水泉、华泰保兴、敦和资产、沣谊投资、富国基金、金广资产、银河基金、高瓴资本、西部利得、兴银基金、浙商基金、高盛资产、高毅资产、中银资管、T.Rowe Price、Tiger Pacific Capital、光大保德信、博远基金、财信证券、常春藤投资、澄怀投资、长城基金、东方基金、东海基金、国泰基金、海宸投资、华夏基金、汇安基金、汇添富、惠通基金、嘉实基金、诺德基金、中航基金、新华基金、诺安基金、南方基金、源乘投资、万家基金、宁银理财、招商基金、国寿安保、太平洋财产保险、建信保险、阳光保险、天安人寿、农银人寿、中宏人寿、中英人寿、中邮人寿、长江证券范超 张佩、东吴证券黄诗涛、中金公司杨茂达、光大证券陈奇凡、瑞银证券甘清仁 李欣蕾、华泰证券方晏荷 张艺露、博道基金、博时基金、玖鹏资产、国投瑞银、圆信永丰、工银瑞信、中融基金、Fidelity、Point72于2022年2月23日调研我司。
问：2021年公司销售人均提效情况?2022年销售人员规划及人均提效目标?
答：截至2021年末，公司销售及支持板块人员约有6500人，人均产出约150万元（含税），人均提效低于预期目标。2021年公司根据人员需求规划及2022年业务拓展方向，提前招聘储备了一些销售人员，四季度到岗人员较多。公司这两年市场开发方面继续采用了进攻性策略，储备了更多的人员。我们销售人员提效目标每年是10%-12%。2021年销售人员净增长较多，主要是基于公司销售渠道在县城市场处于投入期，将继续进行渠道下沉布局。2021年人均提效没有达成目标，这部分将会在2022年逐步释放出来。
答：这两年由于房地产调控及资金链压力，导致整个行业经营状况受到影响，外部市场变化对企业生存环境产生了很大的改变。公司坚持围绕建筑配套件集成供应商的战略定位，在建筑门窗幕墙五金等传统优势产业的基础上，根据市场发展和客户需要继续扩充新品类，提升和强化建筑配套件集成供应能力。与此同时，公司仍将在渠道布局规划中，在保持一线市场和地级市的优势的前提下，加大对县城市场的渠道下沉工作。2021年公司通过对新场景和新市场的开发，为今后两年发展奠定了一定的基础。危机也是机会，在整个行业面临挑战的时候，也是我们发展的有利时机。
答：2021年第四季度所得税费用率较高主要为：（1）建材销售公司在2020年4月成立后，在2020年、2021年前三季度均亏损状态，2021年第四季度转为盈利，在扣除以前年度可弥补亏损的利润后，利润差额在第四季度做转回导致所得税费用较高；（2）公司在2020年和2021年实施了两期股权激励，由于激励工具不同，第一期股权激励于2020年全额税前扣除；第二期股权激励在2021年尚未行权故未做税前扣除。另外，高新研发的所得税税率也有叠加因素。未来趋势来看，建材销售公司将保持持续盈利能力，预计不会出现较大幅度波动，集团整体综合所得税费率比较稳定。
答：2021年以来公司加大了对县城市场的开拓力度，一是加快了县城网点的布局和覆盖，二是县城市场开发经验的复制和总结，公司对场景式销售的推广工作初见成效。目前县城市场的项目单体规模不大，但这类离散市场的需求总量较大，