拥有500家成衣加工厂、30家海外工厂这家纺企教你如何做外贸!

  5月31日,广东省纺织品进出口股份有限公司(以下简称“广东省纺”)总经理杨全兴从顺德赶回广州,结束了对一家光伏企业的考察,第二天便与一批光伏企业达成合作。

  看似与纺织服装无关的光伏行业,是广东省纺今年要发力的方向之一。这家曾是中国第一批“三来一补”的企业,出口了中国第一条牛仔裤,经历70年成长,如今已经转型为纺织品服装及日用百货的供应链组织管理者。

  纺织产业链条长,业务流程分散繁琐。疫情之下,稳定优质的供应链更显稀缺。早在10年前,纺织行业便已十分重视供应链管理。作为经商务部等8部委评审认定的“全国供应链创新与应用示范企业”, 广东省纺是怎么做的?

  广东省纺是广东最早经营纺织品和服装进出口的企业。其前身是1949年成立的华南出口公司和华南进口公司。而后几经变更,1994年经过股份制改造而成为现今的广东省纺织品进出口集团股份有限公司。

  鲜为人知的是,中国出口的第一条牛仔裤也是出自广东省纺。据《南方日报》报道,1978年,中国纺织品进出口公司广东省分公司(广东省纺前身之一)和香港客商杨钊在当年的春季广交会上商议,合作成立一家“来料加工”制衣厂。当年6月23日,中国纺织品进出口公司广东省分公司同香港大进(国际)贸易股份有限公司签署合作协议,在顺德容奇镇合办大进制衣厂,该厂产品主要销往美国、香港等地。

  2000年,广东省纺成立市场部,为纺织业的后配额时代做准备。2005年前后,许多中国纺织企业开始走出国门,在印尼、泰国、菲律宾、马来西亚、柬埔寨、越南、缅甸、孟加拉国等东南亚国家开拓市场,在国内则从珠三角往长三角转移,又向中西部转。

  广东省纺也遵循着这样的轨迹。“当时,一边向中西部转,一边向国外转,不断升级贸易模式,拓宽产品类别,广东省纺一直在‘转’的过程中。”杨全兴说,今年将推进混合所有制改革,变成国有体制、民营机制,推动公司上市。

  早在20年前,杨全兴就观察到,在国内劳动力成本及人民币不断上涨的大环境下,从业者对纺织业高强度工作承受能力下降,劳动人员将不断减少。与此同时,和柬埔寨、孟加拉国、印尼、越南等周边国家的低成本及汇率优势相比,中国纺织行业面临挑战。

  他认为,客户有四大需求,即提供有竞争力的价格、准时交货、提供优质产品和及时到位的服务。工厂也有四大需求,即长期稳定的订单、及时准确的付款、订单有盈利和随时随地的帮助。国企外贸企业具备资源整合的天然优势,于是广东省纺在2013年5月创立了诚信供应链创新平台,通过与设备供应商、银行、出口信用保险公司等多方合作,打造以纺织服装以及日用百货为主的供应链生态圈。

  “作为一家外贸公司,很多人以为我们只是做二道贩子,接了订单让别人做,完全不是。”杨全兴表示,“从设计到选面料、开发、做3D虚拟样品,一直到做打货、物流配送,包括工厂设备、软件应用,我们都要深入管理整个工业链条。随着时代不断发展和变化,企业的盈利模式要顺势而为。”

  现在,广东省纺还致力打造物流服务体系,发展LDP和DDP业务,帮客户进行清关,跟进物流,完成最后一公里的派送等,规避去年“一柜难求”的状态。在业务结构上,广东省纺切入阿里国际站、亚马逊等电商新赛道,也加速拓宽家纺、宠物类、美妆、光伏、PPE(个人防护用品)等品类。

  中国是全球最大的纺织生产与出口大国,江苏、浙江、广东、福建、山东是主要的纺织品生产出口大省。在杨全兴看来,广东尤其是广州,柔性供应链最强,这里有

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