“咖啡渣”休闲椅火爆国外半年卖出3万张

  眼下,国际形势复杂多变,大宗商品价格上涨,海运费用持续走高,这些都给外贸企业带来了不小的挑战。压力面前,这些外贸企业又是如何应对危机的呢?

  浙江义乌,朱蓉芳经营了一家外贸企业,主要在国内采购日用百货,再运到欧洲、南美等地销售。

  全球新冠肺炎疫情发生以来,国际海运费上涨了好几倍。加之海外的仓储,人工,都在涨价,这意味着朱蓉芳在国内采购的商品,在欧洲必须涨价销售,才能保住原有的利润。

  而目前欧洲通胀水平日渐高涨,消费力大幅下滑,这导致销售延缓,大批的货物积压在海外仓。

  为了应对在欧洲碰到的困难,朱蓉芳眼下只能暂缓了部分大体积商品的出口。同时把更多的精力放在拓展新的销售渠道上。去年,她第一次组建了跨境直播团队,直接面向海外客户卖货。

  每天早上十点,说着英语、西班牙语、俄语等不同语言的主播们,准时开始直播,通过不同的电商平台,介绍着自家的产品。目前,每个账号的粉丝,都在10万人以上。同时在线人数,也稳定在一两千人。

  为了帮扶外贸企业的经营,当地政府迅速建成了超过30000平方米的海外贸易直播基地,同时还专门设立了为外贸直播团队提供的专项扶持资金。出钱出物,真金白银地帮扶外贸企业。

  今年4月,朱蓉芳收到了一个好消息,她在西班牙的海外仓,被评为省级第一档公共海外仓,她也由此将获得浙江省提供的150万元扶持资金。

  面对汇率的不稳定性,朱蓉芳常用的办法是找银行,锁定未来一段时间的汇率。但锁定汇率要缴纳一笔不菲的保证金。

  朱蓉芳之所以不敢大量锁定汇率,是担心自己的资金周转出问题。毕竟自己的企业不是巨无霸,外贸生意,都是一点一滴积攒的利润。今年三月,政府性融资担保公司开始与银行合作,为像朱蓉芳这样的企业提供担保,也就是说,无需缴纳保证金,外贸企业就可以办理汇率避险业务。

  政策落地当月,义乌农信融资担保有限公司为朱蓉芳的公司,签发了最高额担保函。5月,朱蓉芳就用这张担保函,在银行办理了近50万美元的远期结售汇业务,锁定了汇率,免交了约4.5万欧元的保证金。

  浙江台州,叶根林的企业每年有85%的产品销往欧美、澳洲、东南亚、中东、非洲等60多个国家和地区。今年以来,海运费持续高涨,涨价不可怕,最难的,是海外贸易的运输问题,叶根林上千平方米的仓库里,海外的订单货物堆得满满当当。

  更让叶根林感到棘手的是,家居产品技术门槛不算高,竞争激烈。在多重因素的影响下,最近一个月,企业的注塑车间过去满负荷生产的20多条生产线,眼下只有少量几条还在运转。过去常见的周日和晚上加班都被取消了。

  新产品、新理念是叶根林的破局之道。早在2005年,叶根林就开始聘请意大利设计师设计产品。20多位意大利设计师与国内设计团队长期合作,每年向市场推出200多款新品。目前开视频会议是两国设计师常态化的沟通方式。

  从去年开始,叶根林的企业,开始利用咖啡渣、木屑、一次性筷子等废弃物为原料,制造新产品。

  使用咖啡渣制成的椅子,不仅迎合了当下最流行的环保理念,闻起来还有一股淡淡的咖啡香味。

  眼下,叶根林的公司已经研制出十多款咖啡渣制成的休闲椅,今年初至今,在国内外一口气卖出了3万多张,销售额1000多万元,成为公司响当当的爆款产品。相比原来的普通塑料休闲椅,毛利率提高约10%。

  绿色环保,时尚设计,叶根林的公司很准确地找到了海外消费者的

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