全球五金机电一站式进货平台一一V机电问世

  房地产进入下降通道,国家的基础建设也进入平缓期,实体经济的不景气, 对于大多数五金机电从业者来说, 2015 年的生意相比 2014 年来说都差了很多。 地处苏州华夏五金机电城的商户老板张博和记者说到, 过去的一年和上一年相比,销售额几乎下降了一半,生意是越来越难做了。如果再按照这个速度下降下去,今年能不能赚钱就很难说了。 虽然整个行业都不景气,但最近国内五金机电行业内却有一家轩睿电子商务有限公司逆势上扬,业务做得有声有色,这个就是轩睿电子商务 有限公司。

  轩睿电子商务有限公司注册于北京中关村,创始人是来自湖南邵阳的连续创业者刘鹏,这位刚过而立之年的 CEO 确已经是一位创业 10年的创业者。 刘鹏最初在呼和浩特市五金机电市场开商店起家,后来创新的在五金机电行业开拓了"国美苏宁"的卖场模式, 在内蒙古开启了自己的五金机电卖场, 也开创了中国第一家五金机电的卖场模式并获得了巨大的成功。仅仅 24 岁,刘鹏就当选为湖南省商会全球最年轻的商会常务副会长内蒙古湖南商会常务副会长,并由于行业出色的影响力成为内蒙古五金机电协会有史以来最年轻的副会长。 2010 年,刘鹏投资成立了湘林小城镇投资开发有限公司,投身到家乡的建设中去。下花桥新型城镇建设是当地重点建设项目,总投资 15 亿元,得到了省市县各级领导的高度关注和肯定,相继被评为“全国重点镇”、“湖南省新型城镇建设示范镇”、“邵阳市平安镇”。 2012 年在家乡人们的举荐下,刘鹏当选为邵阳市人大代表。 敢为人先,敢想敢干的湖南人性格在刘鹏的身上发挥的淋漓尽致, 2015 年刘鹏在内蒙调研了半年后,独自一人来到了北京开始了新的启程,他说他后面的 10 年要专注做一件事情, 就是要做中国五金机电的一站式的电商进货平台一一V机电。

  对于中国目前的五金机电市场,刘鹏提出了自己的看法, 中国的五金机电行业买卖过程又很特殊,它不同于传统意义上的快消品,购买五金机电产品的消费群,大部分是指定品类品牌购买,相同品牌比价格,相同价格比服务;消费者对于服务要求佷高,售前咨询、售中调试、售后维修专业性非常强。这就决定了五金机电的真正消耗渠道和售后服务在于终端服务商(市场小商户)!我们看到五金机电行业的“服务销售商”和大多数快消品一样,有多层“中间商”,每一层级的中间商就要赚取一层的利润,而中间商也是所有环节中利润率最高的。 对于直面消费群体的商户,往往是通过二代或者三代拿产品, 拿到的往往是高成本的产品,而其中中间商的多次物流以及中转仓储都是社会资源的重大浪费,五金机电行业上下游深受传统的经销模式诟病。而V机电就是要建立B2S( 企业直接对商店)的模式,针对商户进行发展会员制的进货平台,让商户直接和厂商进行交易,这样去除了中间商,减少了重装物流以及二次物流和中间仓储。 这一次的模式创新带来的将会是整个产业链的升级与变革。 V机电直接对接厂家,拓宽了厂家销售渠道,V机电有效解决了信息不对等,因压货导致的成本增加等效率低下问题;厂家直接发货,真正让利给商户。 据计算,从V机电平台采购,商户平均成本比较原有渠道将会直降10%。 刘鹏说,通过前期的内蒙、湖南、北京的业务试行,已经发展了数万的商户会员,几乎80%的五金机电城商户对这种模式都表示认可和愿意在这个平台上进行相应的进货。 团队也和国内知名的厂商进行了沟通,几乎90%的厂商对这个模式都表示认可,也愿意和V机电达成战略的合作。在模式一推出来,公司就获得行业资本和知名投资基金2个亿的投资, V机电成为了五金机电行业的一只奇兵。

  在商业上已经摸爬滚打10多年的刘鹏,提出自己的看法,到今天中国商业模式的创新其实没有什么秘密, 你能够想出来别人也能够想出来, 创业者在证明模式的正确后是否能够成功,往往是看能不能最快的速度把行动执行下去, 对于五金机电行业这个是一个最坏的时代也是一个最好的时代。

  2015年12月 27日,轩睿电子商务有限公司开业在北京会议中心举行了盛大的开业仪式,同时旗下V机电一一第一家B2S五金机电全球一站式进货平台项目隆重发布,中国五交化秘书长等领导悉数到场, 各位领导对模式表示了高度的认可。 不到两个月的时间, V机电已经在全国开展了36家子公司, 几乎覆盖到所有的省会城市,每家公司注册资金在500万以上,整体V机电的业务拓展人员已经接近1000人。 刘鹏说我们的核心是建立全国五金机电的商户销售终端, 从而真正的把握市场的销售需求。 目前销售团队每天可以发展数千家会员,而我们的上游厂商又是根据会员的需求进行的发展,可以说我们这个电商平台一上线就会有巨大的交易额,我对这个非常的有信心!

  一、上海政府支持:向上海青浦政府领导以及经贸委的领导对该项目进行了汇报,获得了政府领导的高度认可,上海青浦政府也把V机电项目作为重点招商引资项目落户上海青浦,并给予办公用地以及全方位政策支持;

  二、世界500强的中国平安银行保驾护航:V机电与中国平安银行基于支付签订了战略合作,平安银行为厂商和商户端之间的交易提供了类似支付宝的支付系统,保证平台大额资金交易的安全性,V机电对支付也进行投保,确保每一分资金的安全;

  三、国家“AAAAA”级重装物流企业德邦物流战略合作:V机电和物流巨头德邦签订战略框架协议,V机电正式引进德邦成为V机电全国物流业务核心服务商。

  3月30日,全球最大的五金机电展在上海会展中心召开, V机电也预订了接近600平的展位,作为最大的参展商势必引爆整个行业。 V机电的步步战略可以用神速来形容,刘鹏谈到在互联网时代商场如战场,讲求的就是天下武功唯快不破。

  V机电的三大战略,搭建电商采购平台、建立到县级的垂直物流体系以及建立五金机电的大数据平台对于在行业里面做了十多年的刘鹏来说, 五金机电应用领域无处不在。 刘鹏谈到 2015年五金机电销售领域商品的零售总额是家电产品的 3 倍, 达到 60 万亿, 随便一个县城的批发都可以轻松做到几个亿,这个市场非常的大。国内市场很大,中国这两年也成为全球的五金机电的世界工厂, 而出口每年也有巨大的销量。 李克强总理提出的“互联网+” 概念为我们创业提供了非常好的外部环境, 但是我认为这个行业更多是“+互联网” 真正的市场仍然在线下,我们要把线上和线下都做好,为社会提高真正的提高了效率、 创造了价值 V 机电才能够做的长久, 未来才能够发展起来。而我们这批人在五金机电行业做了十几年, 是对这个行业最懂的一批人,而现在来自百度、腾讯的高管、 互联网的专业人士也加盟 V 机电,一起帮助我搭建平台, 可以说我更有信心了! 我们是一个优势互补的团队,是一个有方法论,执行力和战斗力都很好的团队。

  谈到未来, 刘鹏说我们计划在后面几年累计投入资金10亿,建立完成V机电的三大核心战略, 搭建电商进货平台、建立到县级到村的五金机电垂直物流体系以及建立五金机电的大数据平台。 我们会用三年的时间拓展上游厂商企业,下游拓展全国的商户端,整合五金机电行业产业链资源,实现线上线下互通, 搭建中国最大的五金机电一站式进货平台。在这个行业,五金机电物流只能够到地市,到县城到村就没有办法了,未来我们会发展由地市到县级到村的五金机电的垂直物流体系,真正的解决最后一公里的问题。而V机电最终的会是成为一家五金机电的垂直数据公司,这个也是我们这家公司的最终目标。 V机电通过数据平台收集品牌厂商、零售终端的交易行为数据,为仓储物流、用户管理以及精准营销、订制生产做导航,在数据运营体系之下,我们将会对物流次数以及仓储周转率进行优化。 V机电为商户销售终端提供了方便直观的进货管理工具和服务,例如为商户开发移动ERP解决方案,实现库存、产品及订单的管理,还有CRM解决方案,实时进行数据抓取和数据分析等等。 未来,一系列的新生业务将会生长在V机电的数据平台上,利用数据可以为供应商以及销售商提供供应链的金融服务;制造业企业还可以实时从网上接受众多商户的个性化定制数据, 了解市场需求, 并通过网络协同配置各方资源,组织生产, 更加科学高效的进行运营管理。

  保护传统经济,带动产业升级,并不是刘鹏最大的梦想,一个国家的经济发展,离不开强大的制造业。目前,在新一轮科技革命和产业变革中,世界各国纷纷提出新概念、新战略、新举措。德国“工业4.0”基于制造业基础向互联网融合,美国“工业互联网联盟”利用互联网优势,激活传统制造业以提升工业价值创造能力。 五金机电行业正真是我们国家核心工业,每年有着巨大的产值,但由于技术落后信息不对称,没有赚到应有的附加价值。 我国推出“中国制造2025” ,强调顺应“互联网+”的发展趋势,并将“智能制造”作为“两化”深度融合的主攻方向,其实质也是通过互联网与工业深度融合,抢占产业变革先机,实现工业由大变强的历史性跨越。

  千里之行始于足下,V机电正在踏踏实实的对未来进行布局,也正在努力让中国的制造业转型“智造业”,让中国变身“制造强国”做出自己的努力!前一个十年,刘鹏说自己做出了一个10亿的企业,那是自己的;后面的十年,希望能够做出一个千亿级的企业,将是所有五金机电人的,而每一位致力崛起中国五金机电行业业内人士的参与和支持,才能让V机电承载这个“中国梦想”!

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