客户杀价是我们的销售人员在销售工作经常遇到的问题，是让还是不让呢？如果让了，客户不相信，觉得你的产品太假了。如果不让，客户心理不爽，觉得你这个人不好说话，一点商量的余地都没有。因此，销售人员左右为难，又想成交，又怕客户不买，怎么办？
面对这种客户，我们需要在介绍产品的过程中全方位的表明我们是专业的，将产品的优势和价值点百分百的传递给客户。对市场行情了如指掌，使客户相信你说的行情是客观专业的行情。
我们要认识到，这是人们购买任何商品时的习惯性思维。并不是便宜了就会买。客户在能力范围内考虑的还是品质，在品质差不多的情况下再是价格。所以，如果客户有预算，关键就是对产品的介绍了，把自信传递给客户。
所以我们要做的就是帮客户计算，在计算时充分利用其价值，保值性，强调产品的无形价值。
首先明确，客户没有预算问题只是寻求心理感觉，找平衡。每个人都有砍价的经历，成交需要曲折的过程，有成就感。
如果一口就答应的话，或许客户会找一些理由继续杀价，不谈价格就会谈其他问题。
先守住价格，确认一放价格，客户马上成交，再技巧的放价，后续的销售中，为签约留下余地。
守价时我们不能一味的说“不行”，一定要告诉客户为什么不行。最好的方法就是强调自己产品的品质、优势。这样一方面能够继续加强客户认同，同时也在渐渐的提高客户的心理价位，另外使客户忽略其他的一些问题。
在守价的说辞中，对自己企业的正规性，产品销售的透明度都要反复强调，如果客户产生价格有水分的念头，将直接影响到客户的成交，因为这时客户关注的已经不是产品，而是价格了。就算买了，对于之后的签约及进度都预留了很多困难。
除了让客户了解“实价销售”和“物有所值”之外，还要让客户感受到现场的热销和巨大的销量。只有这样，才能说明我们产品的优势是大多客户认同的，价格也是同样被认同的。这就是让事实来帮你说话，更加的可信，客户也不会觉得吃亏，让客户羞于讲价！
对产品一定要熟悉，清楚本店产品与其他产品的区别，优势在哪里。要从内心里爱上自己的产品，这样自己在守价的时候才会有底气，自信自然而然的就会产生。
客户喜欢这件产品，才会有谈价的举动，抓住软肋后，才能在谈价中占据主动。关键时刻，可以佯装放弃（推荐其他类型）达到守价的目的。
买卖双方的地位是平等的，客户有钱而你有产品，不能成交对我是损失，对客户同样也是一种损失 ，本店产品的定价是神圣不可侵犯的。
1、忌死守—— 客户被激怒，或没有耐性了，选择了放弃。守价还是为了成交的
标准化运营·高效率提升—顾家家居店长工作标准化导入特训营-第五期成都站圆满结束