朗特智能300916）6月23日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年6月22日接受14家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。
一、公司基本情况介绍朗特智能成立于2003年，早期专注于小家电类智能控制器，经过近20年的业务拓展，目前产品应用领域包括智能家居及小家电、新型消费电子、汽车电子、离网照明及医疗等。2022年第一季度，公司营业收入1.97亿元，较上年同期减少3.25%，归属于上市公司股东净利润1997.69万元，较上年同期减少39.54%。随着第二季度业务的开展，我们预计第二季度的业绩会正向增长。业绩增长贡献主要来自离网照明和汽车电子业务。
问：公司第一季度收入、毛利率同比下滑的原因是什么，二季度恢复的情况如何，二季度收入和利润的情况相比一季度如何？
答：公司第一季度收入和毛利率同比下滑，主要是由于疫情影响导致供应链迟缓、部分客户库存未消耗完毕以及人工成本上升导致。
今年上半年，传统的智能家居及小家电、消费电子等领域的产品需求有一定程度的疲软，离网照明和汽车电子领域的增长较为明显。我们预计上半年的收入和利润较上年同期均有正向增长。
问：公司汽车电子业务的经营模式有哪些，相较于同行业其他厂商，公司在汽车电子领域的优势和核心竞争力是什么？
Tier1纯代工模式：公司在2013年就获得汽车行业体系的相关认证，我们一直在锻炼自己的品控能力和过程供应能力。我们与汽车电子的主要客户是从2016年开始接触的，目前我们跟主要客户的合作方式是来料代工，由客户提供物料，我们负责工艺加工，目前我们在客户的外购占比中较为稳定。考虑到客户需求，我们希望未来合作模式可从OEM代工逐步转为ODM模式。
Tier2-OEM模式：通过目前的客户比如德昌电机，再通过它交付给汽车产业链，据我们了解，德昌电机客户有上汽、广汽、福特系等。我们在部件方面属于代工代料，参与优化，这部分是纯粹的OEM，即我们采购物料，按照客户的要求验证供应商，生产产品交付给客户。
我们与其他同行业公司的差异：同行友商提供的是完全的汽车上用户体验有关的系统，类似控制域、驾驶舱，而我们提供部件中的一个控制模块。即朗特智能做一个部件的控制模块，客户的相关组装厂把它加工成部件，多个部件形成一个控制域。所以同行友商提供的是系统解决方案，我们目前提供的是控制器的解决方案，优劣不好评述。个人认为自主品牌车企，要专注于它的核心技术，比如专注于三电，电机、电芯、电控。在这种情况下，车企未来的一些周边部件会更倾向于委外给其他的厂商进行代工，甚至额外进行设计和制造。这部分市场体量也非常大。我们跟同行友商在智能控制器板块的市场是类似的，实际上双方产品差异度很大。我们是在小而细分的市场，填充市场的空白，提供差异化的服务。
问：Tier1和Tier2的收入比例是多少，今年汽车电子控制器业务板块增速为多少？整体毛利率大概是多少？
答：去年我们Tier1和Tier2收入占比接近。从目前的在手订单看，汽车电子业务的增速较快，但还要取决于客户端特定车型的销售情况、市场策略、相关模块的到料情况。如果获得物料比较及时和充分，我们相信订单能够准时交付。
汽车电子业务的毛利率相较于其他类别的产品略高。其他类别的产品计算毛利率时要加上物料成本，因此拉低了毛利率，而汽车电子产品的报价只包含了制造费用和相关辅料，因此显得毛利