坚朗五金002791）6月26日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年6月24日接受39家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。
答：一季度时，北方市场受到防疫政策影响工地停工货送不过去，整体的影响比较大，四、五月份没有明显的改善，华东市场疫情防控造成的影响比预期要更大一些。五月下旬国家相关会议的召开，对地产的定位、防控的措施、各方面都有所调整，呈现略有好转的趋势，但整个市场还没有完全恢复到正常状态。
综合起来看，二季度跟去年同期比是一个下降的过程，因为去年二季度是一个非常高的高点，那么今年在北方市场和华东市场都下降的基础上，南方市场只有局部的地区呈现较高的增长，整体情况低于去年同期。
答：按照公司2021年股权激励计划方案，2022年业绩目标是同比增长28%。目前没有调整年度目标的规划，相对来说上半年的收入占比会低一些，公司会持续关注，并利用渠道下沉契机和新品类的长尾效应，关注和开发更多的新场景和新市场业务，围绕新品类拓展、渠道下沉及海外市场拓展等方面精耕细作。
答：在疫情防控方面，整体来看省会和一线城市相比地级市和县城会更加严格，所以总体来讲县城的增长会相对好一些。去年我们县城的收入占比是17%，今年一季度到了20%以上，这个趋势跟业务情况是比较吻合的，二季度来看分化还是比较明显。
答：公司针对不同客户做风险等级划分，比如公建类客户基本为国企央企，账期相对更长，其抗风险能力也更强，发生坏账风险较低；部分与地产关联度较高的直采客户，采取收缩账期政策以降低坏账风险，将授信资源向优质客户和项目倾斜。
去年是一个比较特殊的情况，我们给中小客户的欠款超过了历史的同期，达到了一个非常高的峰值。今年是逐步回收的阶段，目前还是维持高位，没有立刻降下来，在慢慢的回收。
答：我们原先的房地产业务占了60%以上，这两年地产调控带来的影响，我们花了很大的精力在做一些非地产业务的拓展。我们这两年跟着地产精装修的需求也拓展了很多新的产品，我们有智能家居智慧小区类产品，现在地产的业务出现了下降的情况下，我们手里的产品也积累了足够多的量。像学校、医院、写字楼、酒店，这类中小规模建筑，其实他也是要精装修，也是要有用到我们很多产品，我们将这类非地产业务称为新场景销售。
我们的集成化服务在这些客户有较大的优势，这几年的拓展也有一定的效果。以海南为例，海南的销售收入增长50%以上，与我们整体的增长差别很大，一方面是因为疫情防控相对来说它受影响比较小。另一方面，在地产调控的背景下面，我们拓展的酒店快捷酒店和这种地方性的商业体，那么海南就得到了一个充分的体现出来，现在旅游不太好，但是很多小酒店它自己有资金，多数都趁这个机会进行装修，那么我们在这一块增长的业务量，就撑起了今年海南的业务增长。
答：最近的趋势主要是围绕着我们的新场景销售在做派驻，当然也有一些对已有产品进一步强化的，对横向进行拓宽的产品。
酒店、办公楼等多数使用的是性价比很高的SPC石塑地板；但到了学校、医院又不一样，使用的多数是塑料地板。所以会看到同一个名称，但实际上是截然不同的东西。我们在扩新品牌的时候，我们要根据不同场景的需求去配它适合的产品。我们不会拿一个产品去找完全新的客户，主要在现有客户身上做加法，再根据产品找新的客户，这样的一个滚动的路径。
答：去年的三季度四季度，我