想做销售哪个行业比较有前景?

  销售是否重要,在整个的价值传递过程中所占的比重大小有关。很多人对销售本身的误区,会简单地认为,只要这个人是在卖东西,就可以称之为销售。

  其实不然。我们来看一下真实的销售层级,以下分类绝没有贬损之意,只是就事论事,将事情的本来呈现给大家。

  品牌服装导购员,靠的还是品牌本身的影响力、品牌商的选址能力、产品本身的设计能力、价格的友好度、产品的上新速度等等,销售小妹呢,其实更多还是服务属性。好多年前认识一个小伙,就是干服务导购的,说他最大的梦想就是做一句区域督导,不得不说发展空间还是很小的;

  酒托妹还可以靠自己的姿色来吸引男人,不过这与本人努力没啥关系,吃的是天赋的饭;

  卖化妆品的小妹,还是要点专业度滴,毕竟女生对皮肤管理还是很敏感的,专业知识的服务所形成的专业形象,会对客户有一定的影响力;

  对于高端消费品,像奢侈品啥的,终于人本身的价值更大了,因为这种产品、品牌一般是对特定客户有很强的吸引力的,客户会自己找上来,你拿着这些好的货源,是有那么点优势的;

  像传统零售业,知名品牌快消品、家电等行业的代理商销售,也就是渠道销售,因为这些大品牌的货好卖,所以经销、代理商们会向厂商要更多的政策、资源,所以也会对你不错;

  大厂商的销售,比如国内BAT这样的一线互联网大厂、国外的IBM、微软、SAP等企业的大客户销售,还是较牛逼的,给的底薪也高,这些东西卖出去除了厂商本身的品牌与产品的实力,还是要比较强的个人能力的,甚至要给客户做方案,成为顾问式销售,价值会比较大;当然还有一类是那种垄断型的产品,比如,最早微软在中国其实就很强势,这样的公司,销售很舒服,会有客户过来找;

  政商关系、拉投资,这些活,已经不算是销售的活儿,但是这些是顶级的销售能力的体现,对方可能是制定规则的人,凭啥和你一起玩?这里就需要有很强的撬动资源的能力,在这的人,一般都去做老板了。

  我大致按销售导向由弱到强的走向,做了一个产品归类,可以参考下,到底你是在干什么行业的销售。

  -加过工:构成材料(铁、纱、水泥和电线等);组成部件(发动机、轮胎……)

  这里也特别提醒下各位,销售的客户管理非常重要,有条件的话建议使用一款好的客户关系管理系统(CRM),像下面这种比较全面的系统,能提升销售的工作效率及业绩:

  下面,我们来聊聊几个典型行业的销售工作的差别,分别会谈谈汽车、教育、中小企业、大企业四种不同的属性的销售模式。

  不同行业产品的「市场选择、产品属性、商业模式、战略规划」差异,会导致销售模式也会有很大的不同。

  就现代社会来讲,就车本身而言,属于刚需适中、低频、高单价的产品,对消费者的重要程度、转换成本、买失败的风险系数都挺大的,消费者在买车时会更加谨慎,决策有感性的部分,更有理性部分,总的来说这是一个重决策的产品。

  在理解了产品属性后,如果要将产品卖出去,还有一个更重要的一环,如何将产品的价值传递出去。这就得关注一家公司的商业模式与战略规划了。

  对于汽车的购买,消费者的基本购买流程是这样:信息搜索、购买渠道、购买决策、支付方式等。随着互联网媒体的发展,大家越来越愿意在线上了解汽车的基本信息,通常会关注车型、性能、品牌、价格、外观、服务等主要元素,对于不同的消费者,最终选择的购买渠道不一样。

  有些企业会通过模式的调整降低决策成本,

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