传统家电卖场1000万级销售利润如何双突破

  1987年,时尚电器在虎门创立,自2006年收购当时排名第二的兴华电器后,一直是东莞电器卖场的绝对霸主。

  2017年,面对线上零售渠道崛起、线下巨头夹击、厂商乱价、利润薄弱的市场乱象,卖了几十年的传统家电经销商感到苦恼,到底靠什么活下去?品牌、服务都一样,价格却拼不过,平台拼不过, “人家线),网店、实体店甚至是直播、社群全面开火”,而家电经销商们只能独守一方门店。

  面对困境,时尚电器高层开始思考新玩法、新思路的突破,在充分考察及对比之后,维意定制在全屋定制产品、全屋设计、全屋配套供应链、服务及工厂智能制造等方面的综合实力,得到了时尚电器高层认可,双方开始联手,进行全新「全屋定制+电器」的战略布局。

  一家已有36年历史的电器巨头,在企业的发展期选择了跨界,联手维意定制,短短4年时间,仅仅全屋定制+家电融合业务就实现1000万级的销售和利润双突破,成为新的增长渠道,稳居本地市场前三。在行业发展巨变的前夜,时尚电器如何洞察到定制家居的时代机遇?维意定制在当中又给予了哪些助力与赋能,助力电器行业跨界增长?

  在商业链条上,家电处于整家消费中神经的末梢。无论是销售线索上的提前得知,还是产品 链条的承接联系,定制家具在某种程度上,早早就决定了家电消费的选择决策。家电与定制 的融合带来更多新居客户,定制对接的新居客户为家电带来新的增长点,而家电拥有庞大的 客户基础及品牌拉力给定制增加了消费信心,更为重要的是双方人员的融合给客户带为新体 验也增加了双方的客流。

  联手维意定制后,时尚电器通过维意导入连锁标准化的数据跟踪系统,及时反馈出经营的问题,为经营调整提供明确的问题指引;数据分析还可指导其它经营决策,如调整展厅出样、优化经营成本等,让经营的成效有看得见的改变。

  更为重要的是,从门店中获取到的销售数据、用户消费习惯与偏好,都能转化为大数据,用以预测用户未来可能的消费趋势,联合维意品牌的专供定制家居空间套餐矩阵,形成差异化供应链竞争力。特别在电器经营的淡季,与维意定制的联手,在获客成本与成交效率上,时尚电器得到了巨大的飞跃,对整体的销售有效提升35%以上。

  “从企业战略层看,定制家居已成电器连锁突破销售瓶颈的重大推手,成为我们提升客单价, 抢占更多的市场份额的重要引擎”。——鲁总说道。

  线上渠道崛起,标准化的产品(电器)线下销售受到进一步挤压。但定制真实场景的特殊性,使线下实体卖场仍是成交的重要场所。在充分的个性化需求影响下,电器的定制化销售也逐渐分化呈现,产品的场景化体验成为促进消费者愿意买单的重要因素,从“陈列式卖场”到“漂亮的家”,顾客消费显著升级。

  “维意定制通过定制设计的主线,对传统家电、安全隐私、智能家居、舒适进入、前装空调、全屋净水等,以全景体验的方式呈现,将”好设计·全屋配齐”的理念,诠释得十分到位”。鲁总对维意线下全景体验中心的优势,十分肯定。

  维意定制的空间场景陈列,助力更好将“家”的概念,形成完整的呈现。家电与定制展厅的融合场景打造效果,让客户更愿意逗留,也更能让客户体验到所见即所得的便利性。毫不夸张地说,家居定制对家电的发展促进提供了一个新方向。维意展厅强大全景体验感,是吸引消费者纷至沓来的关键,鲁总表示也是坚持与维意定制深度合作的重要原因。

  自城市化以来,人们的居住空间发生了变化:由于人均居住面积减少,但对空间结构规划、家居美学设计却有了更高的要求,想在

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