江西返乡创业大学生在淘特卖毛笔3个月业绩翻5倍

  一支毛笔,看似简单,制作流程却极为繁杂。单单制作笔头,就要100多道工序。

  备料、选毫、齐锋、扎毫……张万皇从记事起,就每天看着父母制作毛笔,对这些工序,他熟稔于胸。

  1986年,张万皇出生在江西省进贤县文港镇。这里是闻名遐迩的毛笔之乡,被誉为“华夏笔都”。

  耳濡目染的张万皇,从小就会制作毛笔。大学毕业在外工作7年,他对家乡的毛笔依然念念不忘,于是返乡创业。

  他把家乡的传统家庭作坊组织起来,打造出完整的毛笔产销供应链,创立“比优米”品牌,通过电商手段,公司年销售额突破2000万元。

  今年3月份,“比优米”的笔墨纸砚登陆淘特平台,迎来新一轮的爆发增长。6月份,“比优米”在淘特的日均销售突破2000单,成为同类企业中头部品牌。

  “我们这里家家做毛笔,我家也不例外。”张万皇介绍自己时,总是从自己的家乡说起,带着一种自豪。

  他从小就记得,家里堆满了造毛笔的原料,父母每天都会做毛笔头。爷爷专作毛皮生意,经常去湖南、福建等地收毛皮。

  “毛皮是制作毛笔的重要原料。”张万皇说,文港镇虽然每家每户都制毛笔,但也会有细化分工。他的爷爷收来毛皮,为大家提供原料,紫毫、狼毫、羊毫都有。他的父母主要负责制作笔头。

  制作笔头是高精细活,有100多道工序。张万皇记忆里,父母忙碌一天,“高端的笔头只能制出几十只。”

  每逢农历一四七的日子,文港镇就会有毛笔集市。父母会把制作好的笔头拿去卖掉,以此贴补家用。

  在温州一家设备工厂,他一干就是七年。从机械制图员做起,一路做到研发总监,带几十人的团队。

  不过张万皇的内心深处,始终有着一缕抹不去的乡愁。“想回老家。”他说,也忘不掉那些陪伴他长大的毛笔,总觉得家乡这些毛笔可以做成大产业。

  在浙江工作七年,尤其是在温州,张万皇感受最深的是电商蓬勃发展。他笃定,自己家乡传承2000余年的毛笔产业,可以借助电商实现腾飞。

  为了积累电商经验,2009年起,张万皇趁工作闲暇开了一家淘宝店,卖雪地靴。通过摸索试验,他掌握了整个电商流程,甚至学会了拍摄制图等网店必备技能。小店做得有声有色。

  有了这些积累,2015年,29岁的张万皇辞掉温州的工作,回到家乡文港镇,注册成立比优米文化用品有限公司,定位书画用品的生产和销售,由此开启创业之路。

  “创业很难,很多事情是做了才知道。”张万皇说,在整合家乡产业链的同时,他下定决心走电商渠道,在1688、淘宝、天猫开店是首选。但家乡只是一个五六线的小镇,没有电商人才,没有专业团队,都需要从零起步,一步步搭建。

  2016年,张万皇敏锐地抓住教育部要求书法进课堂地机遇,重点突破中小学生客户。其中陕西一家面向中小学生教育机构,通过电商渠道联系到“比优米”,订购了大批笔墨纸砚。当年“比优米”销售额突破400万

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