中国五金产品如何进军美国市场

  美国有3.8亿人口,有1亿户居民拥有自己的房屋住宅。较高的经济收入和房屋拥有率,使得整个DIY市场非常活跃。美国市场是中国工具企业出口的一个重要目标市场,了解美国市场的组织架构,对于中国工具企业具有重要意义。要进入这个市场需要时间、耐心以及承诺。

  美国的批发商有不同的批发模式,比如合作式,批发商有些是有零售业务的,采取会员制的合作形式。这些主要批发商在全世界有很多分支机构,在中国也有他们的采购中心;拥有独立的批发渠道,OREAL公司有6000家零售客户,拥有10亿美元销量,代表了地区性的零售商。OGAIN公司在中国也有很多业务,比如在天津就有业务。

  美国的批发商都有大量的采购专员,工具方面所有产品都由他们自己的采购员来完成。如果要向美国进行销售,就要熟悉这些买家。批发商更希望生产者去找他们,而不是只带一个产品进行展示。他们希望供货商有一系列完整的产品种类,有设计独特的产品能够吸引他们。

  在美国,工具五金零售方面主要有3种渠道:2万家工具店,5.6万多个家庭中心,9000多个木材商店。需要中国企业注意的是,他们基本不会从厂家直接购买,所有的渠道都是要通过批发商。对于有志打入美国市场的中国工具企业来说,必须建立完整的产品体系、优质服务、长久关注以及优良的专业技术,这样在美国市场才有可能获得成功。

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