龙头企业的选择国产医疗器械行业如何以数治实现五力成长?

  乐普医疗是创业板首批上市企业,股票代码:300003。我国最早从事心血管介入医疗器械研发制造的企业之一,是国家科技部授予的唯一国家心脏病植介入诊疗器械及装备工程技术研究中心,是国内高端医疗器械领域可与国外产品形成强有力竞争的少数企业之一。

  金蝶云星空覆盖了乐普医疗100+法人公司和内部利润中心,实现了从采购、加工、销售、结算等全过程的运营管控,可以进行财务维度、经营维度、预算维度等各项指标的分析。通过与微信、云之家等产品集成,实现客户在线管理和客户数据分析等功能。

  康德莱是A股、港股双上市企业,股票代码:国内最大的医用高分子耗材生产商之一、少数拥有完整医用穿刺器械产业链的综合性企业,医疗器械行业百强前50, 2021年国家级专精特新“小巨人”企业。

  康德莱数字化运营平台,借力金蝶云星空围绕着集团管控、合规质控、持续降本几个重点进行展开;搭建集团统一的信息平台,建立统一的基础语言,实现了集团核心基础数据的统一管理,通过标准成本管理,促进成本改善,实现精益成本管理;同时在业财一体化平台的基础之上,规范GSP、GMP管理,符合法规监管要求:金蝶云星空按照新版GSP法规要求,帮助康德莱构建了一个从采购、检验、放行、入库到生产灭菌、销售全程严格、实时管控的全面、规范的信息管理系统,并顺利通过了新版GSP认证检查和之后的飞行检查。

  三鑫是创业板上市企业,股票代码:300453。国内血液净化领域全产业链解决方案的上市企业。

  本着精益管理的思想,明确了“上顶天、下立地、中强体、展两翼”的信息化思路,三鑫医疗以金蝶云星空作为集团的信息化平台,搭建了以ERP、HR、MES、APS、CRM、全渠道营销、SRM、PLM、BI、OA等为引擎的信息化大平台,促进企业的数字化与智能化转型,研产一体化运营,促进研产协同透明化;通过金蝶云星空计划、生产、设备联网三位一体的智能制造解决方案实现了生产过程的透明化、无纸化、可追溯及基于数据的工艺改进,实现了生产管理和运营的智能化转型。

  在目前我国的医疗器械市场,跨国企业在高端市场份额超过75%,进口医疗器械在国内依旧处于垄断状态,所以国产化就是研发出高技术含量、高附加值的产品。这就需要国内的医疗器械企业具有强大的研发实力,开发出具有市场竞争力的产品。

  星空研发管理(PLM)中融入的IPD管理,满足市场需求、项目管理提高研发的效率和整体能力、大数据应用于研发可以进行物料优选、提升工艺水平。比如江西三鑫医疗,通过研发流程梳理,三鑫医疗不断优化产品结构,已成功从传统输注领域转型升级,成为国内少数几家能提供血液净化全产业链解决方案的上市企业。

  医疗器械行业面对着C端和B端两类客户销售渠道既有直销,也有分销、零售、电商。怎样增大客户接触面,管控好产品流向和营销费用,是行业的重点和难点。

  星空的全渠道营销可以覆盖医疗器械行业的直销、分销、零售、电商等多种营销通路,并协同管理多种渠道的营销政策,大数据应用可以提高销售预测的准确性并洞察客户需求。比如云南白药,基于星空的渠道营销新平台和新零售管理POS系统,支撑起其千亿市值的营销管理。

  在行业带量采购政策的驱动下,只有那些具有大规模生产能力又能有效控制成本的企业才能在未来的竞争中胜出,所以企业的交付力无疑是企业最核心的竞争力之一。

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