坚朗五金获17家机构调研:公司目前可以提供安装服务的产品有三十多种(附调研问答)

  坚朗五金002791)12月15日发布投资者关系活动记录表,公司于2021年12月14日接受17家机构单位调研,机构类型为基金公司、证券公司、阳光私募机构。

  答:公司新产品中单一品类没有发生较大变化,处于较稳定地市场拓展和培育状态,原有逐渐成熟品类发展较好。除了培育较久的海贝斯智能锁之外,大门窗配套(间隔条、隔热条、发泡剂等)、智能家居和社区(智能锁、新风系统、可视对讲、道闸等),以及机械锁、卫浴、内装类的产品培育情况较好,此外配套施工类(支吊架、护栏等)增长很快,其他新品类体量还相对较小。

  答:公司在新品类拓展时,会选择与现有模式存在互补和高度协同的品类,客户群体变化不大,也有通过新品类导入的客户从建筑的建设周期可以分为三大类:开发商、顾问单位、施工单位;从产品来看主要客户群体包括地产公司、幕墙公司、门窗公司、装饰公司等,随着产品类别的不断延伸,也开始新增了部分客户群体,如机电公司、中空玻璃厂等。

  答:公司仍对不同的客户群体,通过加强信用等级的评定,采取了差异化授信模式管理,对应账款余额进行持续监控管理,确保采取必要的措施回收过期债权以减少公司发生重大坏账风险。2020年下半年房地产资管新规“三条红线”的出台,导致行业资金收紧,建筑行业面临的资金压力较为明显,应收票据金额增加。目前,公司应收余额较大的公司多为上市或大型客户,抗风险能力较强,应收账款总体质量良好。

  答:公司定位于建筑配套件集成供应商,近几年也拓展了很多新品类,但在新品类扩充选择时,我们对于新增品类并未做数量设定,而是考虑与现有品类的配套程度和市场需求。主要从两个方面考虑,与现有品类成套配置的产品,以及市场需求新品类,始终围绕公司定位和未来增长考虑。初期先和产品方签订战略合作协议,通过尝试销售,经过市场推广后视销售情况而决定是否采取进一步的合作关系,对于其中发展前景较好或优势明显的产品,会优先考虑股权合作。

  答:公司目前可以提供安装服务的产品有三十多种,每一个产品安装的程序和要求是不一样的,公司安装团队最早是做指纹锁的安装,要切换到这么多品类的安装对公司来说是很大地挑战,所以公司用了两年多时间做转换,一方面对现有人员培训,同时招聘了大量专业化人员,另一方面取得更多资质,公司稳扎稳打,团队建立完善。提供配套的安装服务,也有效提高客户的满意度,有利于新品类的培育。

  答:公司一直以来通过持续的厂区建设按需扩大产能,目前“塘厦坚朗五金增资扩产项目”首期五栋厂房已经建设完成并开始投产,二期五栋厂房近日搬迁完成并投入使用,主要用于扩大现有的产品线;“坚朗五金华北生产基地”一期基本建设完成,规划的华北中心仓正式运营,二期的生产基地正在有序建设。

  答:公司的销售网点处于有针对性的增加阶段,除西藏外所有的地级市都已覆盖,县级市和县城还有一定的空间,部分销售网点覆盖多个县级市或县城,未来还会根据实际情况继续下沉。目前,公司国内外销售网络点超600个,销售团队5000余人。公司对销售网点的设立没有数量限制,由销售大区根据市场投资等情况设立和管理;

  广东坚朗五金制品股份有限公司有限主要从事中高端建筑门窗幕墙五金系统及金属构配件等相关产品的研发、生产和销售。主要产品是建筑门窗幕墙五金、门控五金系统、不锈钢护栏构配件、智能锁等智能家居、卫浴、精装房五金产品、安防、地下综合管廊、自然消防排烟与智能通风窗、劳动安全防护类产品、防火防水材料、机电设备与精密仪器。2020年荣获2

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