四季青穿版模特纷纷变身主播都想成为下一个薇娅

  3月初,“中国服装第一街”——四季青服装市场(以下简称四季青),开市复业。十多天来,这个杭州最大的服装市场客流量还不大,市场里有不少档口老板都做起了直播生意“续命”。

  工作日上午的四季青新中洲女装城,门口进出的人员并不多。进入市场前,先量体温、出示杭州健康码、刷身份证。

  上午10点多,一楼档口的老板们正站在自家店门口,卖力地向背着黑色塑料袋、推着小推车的批发客吆喝着:“春装现在便宜了便宜了,来店里淘淘看嘛。”

  二楼一些女装店,原本应该对着来店顾客飞快换装的穿版模特们,此刻变身主播,把展示自己的“舞台”搬到了手机上,“梨形身材的宝宝们,选这条A字裙就对了。”稍显忙碌的主播前面,黑色的架子上正放着两台用来做直播的手机。

  “一台开抖音直播,一台开淘宝直播。”店里的老板娘介绍,因为疫情原因,外省的批发客过来不方便,四季青开业后,市场里不少档口的老板都把自家的店员培养成了主播,在直播平台上卖衣服。

  在离新中洲女装城不远的意法原创女装大厦,4楼的一间商户里,补光灯前的女主播,正对着手机镜头展示身上穿着的一套露脐黑色小西装。老板戴着口罩,正拿着手机对着主播不停地拍着视频。

  这间商户的老板叫林煜盛,家里人都在四季青做服装生意。意法原创女装大厦的这间店,主要卖各种版型的跳色卫衣。

  本来,今年元宵节一过,林煜盛就要和店员们把店里240多个款、上千件卫衣,打包发给韩国东大门的7个合作商户,“因为韩国也正处在疫情期间,最近货发不出去,我就想着通过直播的方式,好歹把库存的这批卫衣卖出去一些。”

  3月1日四季青复工前,林煜盛找到了自己的6个店员,问这些并没有直播经验的小女孩,要不要当主播,在直播间卖衣服,“我也是死马当活马医,临时找不到专业的主播,只能让自己的店员试试看了。”

  员的安徽姑娘筱十一,第一时间主动报了名。直播5天,筱十一在淘宝直播上已经有350多个粉丝,虽然还不能和平台上的大主播相比,不过,凭借着在四季青做销售员,摸爬滚打一年多练就出来的本事,她对衣服的面料、做工,以及买家心态都熟稔于心。因此,这几天,她每场直播的观看量都近千人。短短5天,通过直播已经帮老板销售掉了大半库存卫衣。

  “原来在线下做销售员,我的顾客主要是过来淘货的批发客。”说起身份转变后工作内容的不同,筱十一显然很有心得,“和批发客做生意时,要抓住他们想赚钱的心态。和他们介绍衣服时,我就要往这个衣服很好卖、能赚钱的方向引导。”

  现在,在线上面对的顾客变成了基本只会买一两件、两三件衣服的散客,在直播时,筱十一就会以聊天的形式,告诉自己的粉丝要怎么搭配衣服,“很多粉丝会留言,自己皮肤颜色偏黄,身材不够好,回复的时候我就会建议她们,直播间链接上的哪件衣服,比较适合她们穿。”

  另外,考虑到线上的粉丝没办法用手感受衣服的质感,在直播时,除了试穿衣服让粉丝看效果外,筱十一还会重点介绍衣服的面料、材质。

  这两天,随着直播渐入佳境,筱十一主动延长了自己直播的时间。每天早上9:30准时上播,下午3:30下播。6个小时的直播,筱十一常常会忘记喝水、吃饭。“下播以后还不能闲下来,回去还要看其他大主播的直播。学习他们的推荐话术和活动策划方式。”

  这几天,从其他主播那边“偷师”成功的筱十一,也策划了自己直播间的活动。每天直播最后一小时,推出的“198元买三件”的活动,总是让观看直播的粉丝们忍不

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