水星家纺获61家机构调研:2021年公司在天猫、京东、唯品会三大平台的销售收入约占线%(附

  水星家纺603365)7月4日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年6月24日接受61家机构单位调研,机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

  Part1、近期经营情况介绍2021年,我国家纺行业主要运行指标均实现反弹回升,在此大背景下,水星全年的经营数据高于行业平均水平。2021年实现营业收入37.99亿元,同比增长25.19%,归属于上市公司股东的净利润3.86亿元,同比增长40.55%,归属于上市公司股东的扣非净利润为3.62亿元,同比增长56.60%;基本每股收益1.46元/股,同比增长40.38%。2021年公司主营业务毛利率38.01%,同比增加2.7个百分点。受益于品牌力提升、产品结构优化,公司各渠道毛利率都有不同程度的增长,公司整体盈利水平也随之提升,2021年销售净利率10.16%,同比增加1.11个百分点。2022年开始,由于在2021年4季度良好销售趋势的带动下,公司1-2月仍然表现出了非常好的销售态势,但由于3月受上海疫情逐渐加重的影响,导致1季度的销售收入未达预期,实现销售收入8.06亿,但增长速率仍然好于行业平均水平,同比增长12%;归属于上市公司股东的净利润0.85亿,同比增长7.36%,扣非后净利润0.67亿,同比下降6.15%,这主要是前期为实现公司经营目标所规划的相关投入并未减少所致。面对新冠疫情持续在全球蔓延,国内局部地区疫情偶发的情况,公司对于疫情的应对有着较为充分的准备。根据对本轮疫情的研判,公司做出了多项应对措施:(1)本轮疫情发生过程中,公司相关领导、各部门负责人及员工能到岗的尽数到岗,公司有充足的原材料储备作为保障,分散生产、分散物流、分散销售,保证了公司经营的正常进行;(2)公司前期推行终端门店新零售工具的应用也发挥了非常重要的作用,通过云店、线上直播等方式帮助终端门店减少因疫情影响带来的销售损失;(3)公司对于疫情后市场的恢复充满信心,在原材料储备、产能规划、产品供应等方面也都做了较为充分的准备。

  答:加盟渠道毛利率提升的主要原因有两个:(1)受疫情影响,2020年公司加盟渠道受到了较大的冲击,为帮助经销商度过疫情难关,公司向经销商提供了较多的让利措施,因此,2020年加盟渠道毛利率有明显下降,导致基数较低;(2)2021年公司加盟渠道通过不断提升产品品质、优化产品结构从而提升了毛利水平。

  答:2022年,公司将持续聚焦好被芯选水星品牌战略,不断优化产品结构,精简SKU,坚持精品开发,围绕品类与单品两个竞争维度持续深入的开展产品研发与创新。从产品的颜值、舒适、功能三个方面,提升产品性能,打造极致爆款单品,持续提升水星特色产品的核心竞争力。

  答:公司针对不同消费者在不同消费场景下的消费痛点,进一步优化产品结构,增强高品质原材料供应链,推进睡眠科技成果转化及应用,加大对羽绒、蚕丝、高织长绒棉等中高端产品的研发、推广,提升化纤类、棉类等产品的功能属性,不断地创造消费者需要的好产品,通过产品不断地为消费者创造价值。

  答:公司依据数字化发展规划,按照业务在线化、运营数据化、决策智能化路径,持续推进零售、分销、研发、供应链等板块的数字化建设,提升数据运营能力,重点实施以下项目:(1)推动数字化技术底座建设。公司进行了集团技术平台、开发与运维平台的统一规划,建立了PC端/移动端的企业门户,推进统一用户账号的系统建设,以提升用户体验与账号的安全性。(2)推动终端零售与分销渠道的数字化建设

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