电子商务企业如何做好微博营销?

  “加粉丝+转发+评论,即有机会获得奖品”,在微博平台上,这样的营销活动已经随处可见。微博的快切入、广传播、低门槛、小成本的特点,特别是规模化互动的特点,都很对中小电子商务企业的胃口。

  从一些微博营销的成功案例不难发现:再小的企业,只要营销方法得当,一样会得到千百万粉丝的关注。但是,我们也经常会看到很多企业的官方微博还停留在直白广告的阶段,粉丝、转发和回复数寥寥无几,对于这些想做,或者已经尝试在做微博营销的企业们,如何才能玩儿转微博?如何才能低成本获得高回报?

  6月3日15:00-17:00,中赫技术投资控股有限公司副总裁、富营销创始人、广东省网商协会秘书长助理吴伟定(做客亿邦动力网《亿邦访谈》,与社区疯子们共同讨论电子商务企业如何进行微博营销,精华内容整理如下,与疯子们分享!

  NO.1王峰:小弟有三个问题想请教伟哥,一、企业官方微博如何做好微博营销?应该发布哪些内容?二、微博的盈利模式有哪些?三、微博营销的营销效果从哪些方面来衡量?

  吴伟定:一、企业微博做好微博营销发布的内容应该从粉丝的需求根本出发,侧重点偏向于企业产品为核心重点,单发产品内容或广告类会导致粉丝对官方微博有一些负面反感,个人建议侧重于创意类型方式出现,如:化妆品教大家发一些护肤的,让粉丝对官方微博认可。

  二、三:微博的盈利模式从目前市场来看,有两种,一种以品牌广告为主,二以效果化为主,就是以订单数量为主,以转发率为主,同时营利模式,从前段时间了解,有专门的微博营销公司在做关于应用这块的推广广告,具体是什么模式未来值得探讨。

  NO.2刘海坤:作为主持人,我也有几个问题想请问伟定兄:1、官方微博一般是发布公司本身的产品或者企业信息,也或者是做活动,那么,如何才能让用户持续接受我所发布的内容呢?2、有些官方微博直接外包给公关公司去做,这样靠谱吗?

  吴伟定:1、一般官方微博粉丝会接受官方微博的产品或企业信息,从客观角度来说,考虑的是内容是否是吻合粉丝的需求,同时是否有真正的吸引价值,比如,促销活动是否能真正让粉丝接受;一般都是喜欢什么小礼品,我见证过一家企业的官方微博用Q币,充值卡,数码相机,4天内粉丝达到10万,后期的观博人也是相当高,每发一条就达到40到100条的转发率.

  2、个人认为有些靠谱,有些不靠谱,靠谱的是交给公关公司去做是他们拥有大量的高粉丝帐号,有粉丝量;不靠谱的是昂贵费用到底能否带来转发率;公关不是万能的,不了解你的企业产品和平台属性,同时在细分市场方面也是比较含糊。自己做也有问题,比如,如何打造粉丝,个人认为,微博还是要自己维护,外包只是呈现一种推广平台。

  NO.3 顾娟:俺也有几个问题,还望伟定兄解答:1、如果是非产品非服务的企业微博,纯属为了宣传,建立形象,经常发布的是一些行业内的动态和资讯、观点之类的内容,这样会不会显得很枯燥呢?怎样才能不仅能传递一些信息,还能显得有趣味性呢?2、在微博上,有些人只看,不给评论不转发,怎么对付这些人?比如我自己,几乎每条就会看,但评论转发的却不多,我也搞不清楚是啥心理了。3、如果是企业微博,对其他内容的评论,是犀利有个性一些好呢,还是柔和一些好?4、对于微博营销,是频繁的发布内容有效果,还是偶尔发一些精悍的有效果呢?

  吴伟定:1、纯属为了宣传,建立形象的企业微博,其实就是宣传品牌,关键是带动粉丝,发布行业内的动态和资讯、观点之类的内容都可以;个人建议公益方面的

留下评论