压库存、销售低、没话术你需要的是一份乐器租赁方案

  最近学习群里大家又在讨论乐器租赁问题,有叫好的,也有叫差的。我也一直认为好的东西要落在品性正、有执行力、有野心的人身上才能发挥出最大的正面效果。今天我们来和大家聊一聊乐器租赁的那些事。

  一提到租乐器,比如租吉他(现实中租钢琴的多),很多人第一时间就想要跳出来讲了,租吉他?搞错没有?

  恭喜你,你又捡回了你的顺向思维,看来你还要不断的强化你的逆向思维,以此来覆盖这种“坏习惯”。租赁的玩法有很多种,这些玩法可以单独玩,也可以组合起来玩!

  其实有些老师已经玩了很多年了,也教过很多琴行玩过,不过现在我们玩的比较少了,不是因为没效果,而是我们有更多更高效的营销方式。这里给大家全面剖析一种使用比较高频的租赁玩法,就是以租代购。

  这个名词你可能听说过,甚至正在使用,但很少有人真正的,全面的去了解过。 我说过,很多方案的产生都具体有时代意义,早期的琴行卖乐器哪用这么多事。那个时候想买一台好琴甚至还得给老板送礼,那个时候信息相对闭塞,基本上是卖方市场占优势。 而如今的琴行,就算你琴行的乐器亏本卖,买家都还觉得贵,还要找砍价,不知道你有过这样的感受没有?

  所以很明显,现在早已经由卖方市场变成了买方市场,那有没有破局的方法,当然有,而且有很多很多,只是你没有,我有很多很多。那其中的方法之一就是乐器租赁,在我们当年使用的时候还是属于比较先进的方式,现在用也不落后,目前依然还是有很多琴行还不了解这个。

  假如现在我是琴行,你是家长,你的孩子在我们这里报名了吉他课程,这个时候的你想给孩子买一只 600 元的吉他,先让孩子试一试,如果能坚持再给孩子换一只更好的。

  答案是当然不能,如果按我们的审核标准低于 3000 的吉他基本上都可以分为玩具、烧火棍、高级烧火棍中的一类,所以我们基本很少卖出 3000以下的吉他。

  所以你自身的定位很重要,定位定江山,至于江山如何打,你可以通过不断的提升自己来得到属于你的江山。

  但是这个时候,如果强买强卖,家长肯定不会买的啊,家长已经认定了就要 600 块钱的吉他,等学习一段时间后再换更好的。

  正常情况下,家长不愿意买好琴的最主要的原因是因为担心孩子三分钟热情,学一段时间就放弃了,浪费钱。加上家长又不懂吉他,根本就不知道到底什么价位的吉他是优质的入门琴。

  遇见很多琴行老板都卡在了这个环节,然后就开始了他们的自我总结之路。哎,我们这家长意识不行,家长给自己买一台手机都花好几千,都不带眨一下眼的,到给

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