集成化五金龙头坚朗五金:平台赋能进击千亿市场

  广东坚朗五金制品股份有限公司(以下称“坚朗五金”或公司)成立于 2003 年,主营业务为中高端建筑门窗幕墙五金系统及金属构配件等相关产品的研发、生产和销售。

  公司定位于建筑配套件集成供应商,以门窗幕墙五金产品为核心,延伸布局其他品类,依托自身出色的设计能力和生产效率,打造一站式的采购平台,尽可能地满足客户需求,大大降低客户通过多个供应商采购的繁琐性。

  经过多年发展和积累,公司在研发能力、生产规模及销售服务等方面已经具备一定优势,在行业内处于领先地位。

  公司旗下拥有“坚朗”、“坚宜佳”、“海贝斯”、“新安东”、“GTI(秦泰)”等自建品牌,经过多年品牌建设,均已打造成建筑五金行业内的著名品牌。除了自建品牌,公司还通过参股以及战略合作的方式进行品牌扩容,推动集成供应商的战略布局。

  公司当前生产基地的建筑面积超过 70 万 m2,拥有员工总数超过 14000 人,是国内规模最大的门窗幕墙五金生产企业之一,于 2016 年正式在深交所挂牌上市。

  坚朗五金以销售五金类产品起家,门窗五金一直以来都是公司销售的主要产品,2011-2017 年期间门窗五金产品贡献了公司 60%以上的营收。近年来房地产处于下行周期,公司引导销售人员积极开拓新场景,挖掘潜在机会,包括大基建、学校、医院、厂房等非房业务。

  由于公司确立了以门窗幕墙五金为核心的建筑配套件集成供应商的战略布局,在原先的产品线上继续拓展延伸,不仅进入了智能锁等智能家居、卫浴及精装房五金产品领域,还着手布局了安防、地下综合管廊、自然消防排烟与智能通风窗等业务。

  得益于销售渠道的优势,自拓展新品类以来,业绩表现优异,除了传统的门窗幕墙五金产品之外,家具类和其他建筑五金产品在营收增量方面做出较大贡献,根据年报显示,2021 年公司营收同比增长 20.7 亿元,其中 5.17 亿元来自家具类、8.18 元来自于其他建筑五金,形成了多元化的可持续发展模式。

  渠道铺设完毕催化业绩兑现,营收规模保持高速增长。自成立以来,公司围绕建筑五金集成供应商的战略定位,不断丰富旗下产品族谱。

  公司营收规模呈现逐年上涨的趋势,2012-2020 年复合增速达到 22.12%。在 2019 年之前,公司一直处于增收不增利的状态,主要系销售渠道铺设需要大量的资金投入,2012-2018 年归母净利润复合增速仅为 5.8%。

  随着销售渠道的下沉完毕,培育出的新产品可以利用既有的销售网络进行推广,销售费用的增速明显放缓。渠道下沉和品类扩容的共振使得公司的营收增速明显快于费用的增长,费用率逐渐摊薄,归母净利润实现大幅上涨。

  2021 年内公司面临多项经营挑战:新开工下滑,地产企业发生信用风险,地产行业需求下行;建材原材料价格大幅上涨,行业整体成本端承压等。

  在此背景下,公司逆势扩张销售团队,2021 年团队扩充到 6518 人,同比增长 21.6%,虽然导致销售费用增速有所反弹,但是得益于渠道优势&经营 效率,全年的收入与业绩仍实现高速增长。截至 2021 年,公司实现营业收入 88.1 亿元,同比增长 30.7%;归母净利润 8.89 亿元,同比增长 8.8%。 2022 年 Q1 受疫情及成本影响较大。

  营业收入方面:2022 年 Q1 公司实现营收 12.9 亿元,同比增速仅为 3.9%,主要系:(1)一季度本就为传统淡季

留下评论