“数码”销售渠道生变数

  王小姐想买一款数码相机,然而,同一款相机,在街头数码专卖店和大型商场的价格相差数百元。让她备感烦恼的是,去街头数码专卖店购买,价格虽便宜些,却怕买到“水货”;而去大型商场质量有保证,价格却高高在上。

  销售数码产品的商家很多。以武汉为例,街边小店、电脑城柜台,以及超市、传统百货商场,各类销售数码产品的商店就有2000多家。

  然而,庞大的销售点,并不代表消费者能顺利买到满意的产品。有资料显示,目前国内市场上销售的原装数码相机,至少有一半以上通过非正当程序进口,质量上难有保障。而超市、传统百货商场销售的数码产品,虽然质量能够保证,但由于多级代理的销售模式,零售价格居高不下。

  “凝聚最先进技术的科技产品,却在相对陈旧的渠道中销售,这种现状有待改变。”中国连锁协会会长郭戈平说。

  国内数码产品的销售现状,使一些急欲寻找新利润增长点的企业嗅到了商机。近日,国美电器常务副总裁张志铭在京宣布,国美数码店已在武汉进行选址,条件一旦成熟,将会有若干数码店开张。国美电器进入数码产品销售领域,一个重要的参考数据是,在美国、日本等国家,通过数码产品量贩店销售的数码产品超过了60%。

  众所周知,家电连锁企业的优势就是规模采购和成本控制,有业内人士预言,如果家电企业开的数码店形成气候,势必出现数码产品利润摊薄、价格透明的局面,一大批实力较弱的数码产品分销商将不得不从竞争中出局。

  然而,也有数码产品经销商对此不以为然。武汉珞珈电脑城某经销商称,数码产品的定位、价格以及更新换代的频率,都与家电产品有较大的差异。经营传统家电得心应手,并不代表能将数码产品“盘得转”。

  因此,武汉市的数码产品销售渠道格局是否会因外来闯入者的介入而发生巨变,也还有待时间检验。

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