抖音电商为广东荔枝产业打开销售渠道

  “一骑红尘妃子笑,无人知是荔枝来。”眼下,正是荔枝上市旺季,广东多个荔枝产地正在努力通过多种途径打开销售渠道。与前些年相比,一个新的趋势是,越来越多的荔枝通过抖音电商平台销往全国各地。广东是中国荔枝第一大主产区,2022年,广东省荔枝整体成花形势良好,预计产量130万吨。如今,越来越多的商家和企业正在通过抖音电商这一渠道完成产业升级,而抖音电商也正通过“产业成长计划”,系统化、规模化地扶持产业带和中小商家,挖掘着助力产业发展的更多突破点。

  从广州出发,向西南行驶三百多公里,就是高州,这座城市里有最悠久的荔枝种植历史。这里同样是34岁的陈小敏土生土长的地方,十几年前,他从层峦叠嶂的乡村走出去,在广州财经大学求学,毕业后又从事了多年的教师工作,但是心中的荔枝树依旧呼唤他回到高州落地、生根、发芽。在商业大军里迁徙的还有陈小敏,从土地到互联网,从广州到高州。2018年,他决定回来种荔枝,几年间,不断引进新品种,承包山头,扩大自有基地,逐渐成为人们口中的“荔枝大王”。但白手起家的故事向来都不会太顺利,刚回来的时候,村民不理解这种行为,称呼他为“癫佬”(广东话:疯子),事业上更是迟迟未见太大起色。陈小敏调研后分析认为,家乡的荔枝产业没有实现标准化,供应链环节的产品质量参差不齐是硬伤。而一些抖音电商“达人”的成功带货案例让他很有感触。比如,一位卖耙耙柑的四川女孩,一次直播就卖了16万单;一位卖柚子的福建姑娘“靠”拍摄的几条短视频就卖了30多万单。这让他最终下定决心,入局抖音电商,重构荔枝产业链。

  2021年加入抖音电商之后,陈小敏的荔枝销量翻了10倍,这让他看到抖音电商的兴趣电商的作用,即能够激发消费者兴趣,又既可以满足用户多元化的消费需求,打通“货找人”和“人找货”的双向消费链路。目前,他的仓库每天能发近4000件订单。5月25日至6月30日,陈小敏卖出的荔枝超过3万件,好评率95%以上,连续多日位居抖音生鲜榜前5名,客单价108元以上。而更值得注意的是,蒸蒸日上的荔枝产业为原来家乡的村民们提供了更多工作机会,吸引了更多的年轻人回乡就业,也逐渐形成了稳定的、科学的荔枝采摘—运输的产业链条

  抖音电商总裁魏雯雯在今年5月31日的抖音电商第二届生态大会上表示,过去一年,抖音电商的GMV是同期的3.2倍,超过100亿件商品在过去一年通过抖音电商售出。抖音不仅仅是一个视频平台,更逐渐在多维空间里成长为强有力的、融合性的、助力性的商业力量。长久以来,电商是“人找货”的故事,抖音电商为电商注入一些新的想象力,通过优质内容激发用户购物兴趣,强调“货找人”,同时为电商创建一个新的销货和产业成长渠道,类似广东荔枝这样的源头好货可以直接触达消费者。

  今年,抖音电商升级为“全域兴趣电商”,在自身奋力前进的同时,抖音电商更努力抓住中小商家的手,更聚焦于扶持产业带成长,助力区域经济发展。一个最为明确的信号是,6月9日,抖音电商发布“产业成长计划”,宣布将充分利用优质资源,针对全国的产业集群,打造百强产业带,系统化、规模化地扶持产业带和中小商家,提升地方产品知

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