永康五金标准件“抱团式”经营求双赢互动发展

  永康五金业发达,每年的标准件需求量巨大。但是,本地相关企业生产的大多是非标准紧固件,五金企业所需标准件主要从外地购进。

  永武缙五金产业集群,为五金标准件提供了较大的发展空间。近几年,随着制造商精品意识的提升,市场的竞争逐步转化为服务竞争,经营户的发展模式不断在升级,包括为终端客户的解决能力、降低高档标准件的价格等。

  由于各家企业每批购进数量不大,拿不到优惠价,同时,厂家或经销商往往提价时“没商量”,生产成本或价下降时“不吭声”,使企业在进货价格上既吃亏又搞不清楚。

  1986年开始从事标准件销售的永康市骆氏标准件有限公司负责人骆寿南看到了这些问题,决定建立骆氏标准件公司的大型工业超市,借鉴大型超市的经营之道:

  另一方面,销售上既让利于客户,更确保产品质量,以做大销量。国际模具网小编认为,大型工业超市的兴起在一定程度上说明产业链协接的重要性,工业制造需要广而泛的原材料支持。

  分析这种分散作战的现象后,骆氏公司联合了各自为政的十多家经营户进行“抱团式”经营,提升区域整体数量,转眼间“蚂蚁”变“大象”。骆氏公司议价能力提高后,赢得制造商的价格支持,而其他经营户就可以从骆氏公司手里拿到低价的鹏驰螺丝。

  永康市骆氏标准件公司是永武缙规模较大的大型工业超市,经营2万多种规格的标准件和非标准件。面对新的发展形势,该公司向各自为政的经营户吹响了集结号,以规模经营优势提升议价能力,实现抱团互动发展。

  鹏驰公司是全球最大的12.9级高强度螺丝制造商之一。由于“鹏驰”产品比较高档,过去骆氏公司销量不多,一个月销售额不足3万元。

  “像电动工具的电镐,就是采用这种高强度螺丝。”骆氏公司总经理骆寿南说,随着永武缙五金制造企业品牌意识增强,高强度螺丝因非常耐用,需求量逐年增加,但由于价格比普通螺丝要高出2倍左右,企业很难接受,销量一直提不上去。

  制造商为加快销售速度和资金周转,往往采用批量作价:经销商销量越大,下放价格的幅度也就越大。永康也有不少标准件经营户销售“鹏驰”螺丝,但销量都不是很大,进货价格相对要高一些,没有价格优势。

  普通螺丝价格上涨,而高强度螺丝价格下降,现在两者价格相差在1.5倍左右,随着永康区域销量的提升,价格差距还会继续缩小。价格下降了,永武缙生产企业承受能力增加,毕竟降低了制造成本。

  骆寿南说,抱团发展的经营户从中得到了实惠,变竞争对手为互动发展的好友。目前,骆氏公司“鹏驰”高强度螺丝一个月销售额提升到了20万元。

  标准件仅仅是五金产业配套链中不可或缺的一个小元件。一个行业越成熟,标准件就越多,行业成本就越低。纵横标准件市场多年的骆氏公司,搭建了抱团合作平台,将单打独斗竞争对手转变为互动发展的“战友”,最终呈现了多赢的良好局面,这确实是触动心灵的一种举动。

  随着永武缙五金产业的发展,标准件产业也在不知不觉中成长。因到外地加工费用比较高,催生了一大批标准件制造商,据了解,目前永康已有上百家标准件生产厂家,以作坊式居多,规模化生产的企业尚不多见。永康企业的加工能力逐年提升,市场上本地产的标准件也常常“闪亮登场”。

  升级需要市场、管理、产品等诸多企业元素一起“驱动”。既然营销模式已在革新,那么生产企业也得整合力量,按新的游戏规则抱团发展,通过热处理多生产8.8级以上高强度紧固件,提升产业层次。背靠五金产业这棵大树,相信标准件产业发

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