坚朗五金:TRowePrice、Point72等23家机构于6月9日调研我司

  2022年6月11日坚朗五金(002791)发布公告称:T.Rowe Price、Point 72、中信建投杨光、中金公司杨茂达、博道基金、财通证券、东海证券、嘉实基金、鹏华基金、鹏扬基金、太平资产、太平人寿、广发证券、银河基金、长盛基金、中欧基金、中海基金、华夏基金、中邮证券、中国人寿、长江养老、工银瑞银、圆信永丰于2022年6月9日调研我司。

  答:目前没有调整年度规划目标,按照公司2021年股权激励计划方案目标进行。公司利用渠道下沉契机和新品类的长尾效应,关注和开发更多的新场景和新市场业务,围绕新品类拓展、渠道下沉及海外市场拓展等方面精耕细作。

  答:2021年度公司人均产出约150万元(含税);提高人均效能是公司的长期目标,公司围绕“服务、支持、减负、增效”的核心目标来开展。一是通过信息化系统平台,实行组织化运营,构建“铁三角”战略,客户经理面向客户,产品经理面向产品线,服务支持则负责仓储、物流和安装等,建立客户端服务平台“云采”等,充分发挥团队协同平台优势;另一方面是从多元化产品集成供应角度,增加产品品类,提高人均销售收入,从而摊薄销售费用。

  答:目前公司在全国建有三十多个备货仓,在海外多个子公司所在地也设有仓库。根据区域市场需求情况租赁仓库,通过第三方物流运输资源配送,解决产品运输半径问题,能够快速响应订单交付。以云南为例,从昆明到它最偏远的县城可能物流三天,昆明当天就可以送到,相比有两天的时间差;再比如说我们在无锡的库仓,对苏州上海跟周边的县城,它的时间差异可能就在一天甚至有半天的一个时间差,时效也与经济程度有一定的关联度。

  答:公司相同产品在不同市场的定价是一致的,使用同一个价格体系,保持市场价格稳定性。标准件产品每年统一定价,定制类产品每个订单单独询价。

  答:公司的销售人员为动态分布,每年人数逐步增加,渠道下沉紧密进行。省会分布将更精细,提高销售人员对特定客户的对接能力,因产品增加,其需求与特点不一,需投入人员更好服务客户;地级市前两年完成铺垫,仍在做进一步强化,提升产出情况;县城推广作为重点,进行销售渠道下沉,新场景客户推广在县城、地级市及省会城市在同步进行,销售人员在分布上是并重的,从增长比例而言,县城增长更高。2021年公司的销售人员增长较多,今年一季度人员仍略有增加,下半年会根据需求情况适量增加人员。

  答:主要有智能锁、可视对讲、新风系统、道闸产品、智能窗控、智能晾衣架、智能监控、智能防盗猫眼等产品。

  答:公司的产品品类众多,客户较为离散,因市场环境的变化,公司也积极拓展了新场景销售,如医院、学校、酒店等。我们的新订单从客户的构成来看,百强地产的下降会更明显一点,渠道下沉也开拓了更多的中小地产,新场景销售的占比在逐步提升。

  答:公司酒店项目的客户省会城市、地级市、县城都有,没有明显的地域特征;类别上有民宿、快捷酒店、星级酒店,客户比较分散。酒店客户用的产品跟住宅的精装修有相通的地方,但是有很大的差别。住宅精装修的产品相对来说会比较聚焦,酒店的装修风格更个性化,所以它装修用的东西也更多,产品品类也更多一点。不同的产品类别它的毛利率是不一样的,如果这个产品是我们自己生产或者控股,而且经过长时间培育的,那么这些产品我们叫它成熟产品,成熟产品相对来说现在的毛利率都比较高,因为我们已经获得了也发挥了它的规模优势;对于刚导入的新品类,合作的力度和产品规模等因素,它的利润在生产和销售切成了两段,并没有

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