拯救建材市场低迷现状关键是要抓住水电工人这个“金主”

  在当前的建材、装修两大行业里,由于时间、工期等各种原因,需要装修的业主一般都会把项目直接承包给专业的装修公司,自购材料的会比较少。

  正是因为行业的特殊性,让建材、家装市场的核心消费者变成了装修师傅,装修师傅连接着品牌商和消费者,他们在圈子里的影响力非常大,能够进行口碑传播,成为建材产品的分销者,直接带动产品销量,提高终端市占率。

  因此,装修师傅也成了各大建材品牌争相拉拢的对象,品牌商会采取相应的措施进行激活,增强品牌和装修师傅的粘性,进一步提升品牌在市场的影响力和渗透力。

  在行业里,一些品牌力强的企业在终端渠道上会有明显优势,更受装修师傅的青睐。比如庞大的公牛集团,就在全国专卖店、综合店打造的基础上,加大B端渠道开拓力度,打造专业的B端服务商体系,通过多品类、套系化的产品方案,推动销售网络体系全覆盖,深挖下沉市场,抢占更多市场份额。

  一般的品牌遇到公牛都要退避三分,但在广东局部市场,面对地头蛇俊朗松田,即便是公牛,也难以攻占。

  俊朗松田是广东省的优秀建材品牌,主营业务为开关插座和照明灯具。作为一个区域性企业,俊朗松田在原有渠道的市场地位可谓是十分稳固,其中一个关键性的原因就在于它用数字化的思维改变了传统的营销模式。

  俊朗松田对于数字化更多的是在落地执行层面的尝试,通过数字化能力去赋能渠道“金主”——电工,把电工变成品牌自己的导购员,不仅带动了产品的销量,提升了运营效率,还实现了各个业务环节的优化升级,增强品牌在终端渠道的竞争力。

  在具体实践中,俊朗松田和米多进行了多年的合作,借助米多一物一码系统,开展“扫码领红包”营销活动,对电工进行精准营销。

  在最新的扫码活动中,俊朗松田在卡片上赋码,将印有二维码的卡片放入配电箱产品的包装袋中,给到电工扫码,电工扫码关注“俊朗电工之家”微信公众号就可获得现金红包或积分。扫码的同时还会随机弹出分享海报,电工只要转发海报,邀请9位老友一起扫码,最高可获得88元红包。

  获得的红包可直接在红包零钱提现,获得的积分也可以在积分商城兑换产品,在最新的扫码活动中显示,积分商城中礼品限时5折兑换,礼品包含剃须刀、冲击钻、纸巾、电饭煲等等,对于电工来说,既趁手又实用。

  兑换礼品考虑到电工实际的需求来设置,最大限度激活电工的扫码兴趣和扫码热情,促使电工积极推荐和使用。同时积分也能加强品牌和电工之间的连接关系,增强电工对品牌的粘性,促进忠诚用户的转化。

  通过一物一码这种在线精准激励电工的做法,俊朗松田巩固了已有渠道,加强了市场竞争力,获得了多重效果。

  对电工进行精准激励,让电工成为了俊朗松田的导购员,为品牌沉淀了大量电工群体,发展了更多市场分销者,直接提高了产品的销量,带动了营收的增长。

  通过转发分享海报获得翻倍奖励的形式,激励电工自发进行社交裂变,快速在电工这个圈子打开切口,让品牌商能更高效地触达到更多电工用户,提高电工对品牌的认知度。

  过去建材企业经常会通过举办线下交流会,来抓住工人师傅,耗费人力、财力、物力不说,效果还乏善可陈。如今借助数字化能力,用扫码在线发送奖励的方式,精准对电工投入营销费用,直接为企业大大节省了营销成本,同时提高了运营效率。

  电工扫码领奖后,相关的扫码信息会反馈给到品牌商,品牌商就能通过数据的反馈和指导,围绕电工群体做精准营销,把电工沉淀到私域平台中。有了数

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