东威科技获24家机构调研:镀膜设备客户比较分散国内、国外都有目前主要还是国内市场为主(附调

  东威科技7月11日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年7月8日接受24家机构单位调研,机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

  答:公司目前市场占有率在50%以上,仍有一定的提升空间;公司的目标是在保持已有市场占有率的基础上,以提高设备性能和技术服务为主,保证公司的技术领先性和客户满意度,进一步拓展新客户。另外,公司也在积极拓展其他板块的业务,争取把其他板块做到像VCP一样,在量、市场占有率上进一步突破,公司会更快发展。

  问:公司传统四大业务板块上半年订单增速是什么水平?您预计传统四大业务板块全年订单增速在什么水平?

  答:传统四大板块为VCP、龙门、五金连续电镀线(滚镀)、水平化铜。从一季度的经营情况来看,传统业务板块订单量与利润同比增长大体相同。二季度经营情况和财务数据大家可以关注公司发布的半年度报告;全年能否完成预计目标还要视疫情影响程度而定。

  问:如果VCP以外的传统板块放量,未来相对稳定情况下,毛利率能达到什么水平?

  答:相比VCP,其他传统板块量不是特别大,综合毛利率略低于VCP毛利率,但随着传统板块、镀膜设备、水平镀、真空镀设备等新板块逐步放量,公司综合毛利会进一步提升。

  问:五金连续电镀线(原滚镀线)市场非常大,主要客户一般是哪些?放量节奏的预期?

  答:经行业预测,每年国内有近200亿的设备市场。公司研发的连续五金电镀设备是在原设备基础上进行革命性改造创新,把原来传统的滚动式作业改进为连续电镀作业,在良率提升、降低成本、提高效率、安全环保等方面均有大幅提升,技术优势明显,处于国内领先地位。主要客户为汽车零部件、稀土永磁、计算机、5G通讯、航天航空等五金件加工企业。目前市场对该设备应用反应良好,各项指标都优于原传统设备。市场处于逐步放量的过程中,相比以往,今年以来有明显放量。

  问:镀膜设备现有客户分布情况如何?从对复合膜材应用的推进看,国外进展比国内快,是因为国外技术先进吗?

  答:镀膜设备客户比较分散,国内、国外都有,目前主要还是国内市场为主。公司今年以来都有新签订单,正在逐步放量之中,客户比较分散。

  基膜导电层制作用真空镀膜,目前国外比国内相对先进,但交货周期较慢。复合铜箔工艺中电镀增厚设备目前只有我们东威可以量产,国外没有相应设备。镀膜设备市场放量取决于下游复合膜材使用客户。

  答:设备的技术设计是一方面,另一方面是规模化生产所带来的材料成本、管理成本、人工成本的下降;在规模化、自动化、流水化制作时,成本会大大降低。

  问:镀膜设备从一代机升级到二代机,二代机良率高的原因?对客户来说是否使用难度会增加?

  答:一代机可以理解为接触式电镀,二代机是非接触式电镀,二代机的研发制作主要是解决一代机所存在的问题。

  从设备服务的角度看,一是让客户通过培训容易操作使用;二是便于维修保养。我们的目标是把电镀设备做成“傻瓜机”,经过短期培训就可以使用,这也是为什么没有任何电镀经验的客户也能使用我们的设备快速做出复合膜材的原因。

  答:目前复合膜材使用的基膜厚度为4.5μm,基膜的耐热性、抗拉强度都是有限的;大宽幅的基膜在高速情况下经过磁控金属化和电镀增厚时,过于薄的基膜可能断带、破口、不平整;要满足下游膜材料厂家对复合膜材不变形、无穿孔和均匀性好的要求,对设备的技术要求更高。

  

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