会员故事产值2000万的机加工工厂如何接到华为订单?

  如何更高效精准对接到采购需求,而不是仅仅停留在跟对方采购认识,却只能维持朋友圈点赞之友的关系,

  深圳市仕普精密工业有限公司通过自身案例告诉我们,中小规模的机加工厂只要有拿下大公司订单的雄心,把细节做到极致,也是可以成单的!他们通过一系列工作成功联系到华为的负责人并接下订单,产品和服务都受到对方的一致好评!!

  深圳市仕普精密工业有限公司成立于2009年,工厂位于深圳市宝安区沙井街道万丰社区大朗山工业二路54号,工厂面积2000平米。主要制造OA事务机器、金融机器、医疗设备、通讯设备、汽车等的铆钉、长轴、精密切削、锣铣零配件。

  公司一直以来秉承“成长,价值,合作,共赢”的经营理念,关爱环保,坚持贯彻“三现主义”的现场管理方针,以“满足客户的要求”为质量活动的最终目标。在公司全体人员的共同努力下,公司秉着精湛的技术、良好的品质及纳期保证,从而得到客户的信赖。

  做大产业的“尖刀部队”不仅能够推动企业快速迭代高端产品,更有助于中小企业打响业内品牌、提升业内知名度。

  在本周的线上直播访谈活动中,我们非常有幸采访到了深圳仕普精密工业的李总,李总是一位具有十多年海内外客户开发的经验的高级职业经理人,销售经验十分丰富,对于平台从一开始的观望到信任,再到现在跟海智亲密无间的合作。

  李总向我们透露,她的上一家公司就是华为的二级供应商,工厂产值一个多亿的实力,费了大量的人力物力,都没有开发成为华为的一级供应商,他们自己更是想都不敢想,竟然能在海智的平台上接下华为的订单,对于他们来说是一笔意想不到的收获。

  李总表示,他们在选平台的时候,了解海智这个选择真的做对了,有时候选对前进的方向,可能比埋头努力的干活更重要。不仅海智买家部和客服部同事非常给力,常常会给她推荐一些优质的询盘资源,而且平台还会对采购项目进行前端的需求分析,直接告诉工厂应该往哪个方向使劲,怎么去做才可以满足客户的最终需求。

  “也会有人说,我也认识华为的采购,他可能通过朋友圈推荐了一个采购跟你认识,但根本不把采购的需求给到你,又有什么用处呢?现在是一个资源爆破的时代,行业里互相认识并不见得有多难,但真的有用吗?我认为不见得。而海智可以帮助我们把整个采购的需求开发出来,帮助我们知道怎么去解决他们的生产痛点,找到对的人,才能去做进一步有效的沟通,这是最重要的。”

  当时华为在海智平台上发布了需求,他们对接的第一个项目就是一个精度要求高达5个μ的零件。他们内部评估了一下机加工可能达不到这个精度的要求,凭借工厂现有的实力很难接下这个订单,但是他们并没有被这些困难打败,而是一个个买材料,用尽一切办法,耗尽一切资源,把零件的初步形状做出来,第一时间拍下图片积极反馈给客户。

  这样的满满诚意打动了对方,虽然这个项目他们在尺寸上、精度上还达不到要求,但有了前期的铺垫,后续对方就把其他合适的项目需求给到了仕普精密,双方配合下来非常完美。

  有一次客户在设计产品的时候有一些失误,想要扩一下尺寸,打电话问他们工厂能不能排开时间做这些零件。当时正好是刚开年的时候,订单很多,每天都是应接不暇的状态。

  但她表示,根据客户的需求,我们可以随时调整订单和生产计划,我们虽然不是大厂,但正因如此,我们的操作十分灵活,没有大厂那么复杂的作业流程。我们不一定有很高的厂房,漂亮的办公室,但我们可以及时给客户制定方案,可以根据客户的需要打样品,可以在第一时间

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