坚朗五金获33家机构调研:近几年公司一直持续努力进行内部增效对冲部分成本从而降低原材料价格

  坚朗五金002791)7月12日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年7月8日接受33家机构单位调研,机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

  答:从现在的角度来看,要完成全年的增长目标确实有一定压力。虽然市场已经在逐步恢复,但下半年的速度如何,还不能确定。因疫情防控的差异化,对受疫情影响较小的地区有相对高的增长,如果下半年市场能够如期恢复,还是有实现较高增长的机会。目前没有调整年度目标的规划,我们会持续关注市场变化,并利用渠道下沉契机和新品类的长尾效应,关注和开发更多的新场景和新市场业务,围绕新品类拓展、渠道下沉及海外市场拓展等方面精耕细作。

  答:门窗五金产品跟地产客户的关联度更高,主要受地产行业的影响。门窗五金也用于新场景中,所以我们进行的渠道下沉和新场景开拓对冲了一部分因地产行业下行带来的影响,短期内门窗五金的增长还是会跟地产关联度更高一些。未来主要看整体的地产复苏趋势,另一方面是我们对中小地产的开拓力度。

  答:今年疫情对县城市场拓展的影响相对较小,销售人员在按计划增长,各项工作在有序推进。当前县城市场拓展与前期有比较大的差异,原先我们主要跟进县城的地产开发商在门窗五金和精装修的业务。现在除了之前的这些目标客户以外,现在更多的精力放在了县城市场的非地产类业务中,例如中小酒店的新建和翻修,以及学校、医院、厂房等其他类建筑。这也是地产行业产生波动后,我们进行的调整和铺垫,所以在这个情况下,县城市场的开拓受到的影响相对较小。

  答:市场的竞争一直都是存在的,即使大单品的头部企业没有集中拓展县城市场,中小的企业在市场上也比较多,这个行业还远没有达到足够高的集成度。我们现在一些县城做了几个防水的工程项目,发现我们的竞争对手主要是当地的二线三线品牌,并没有跟头部企业太多竞争。

  从我们的角度看,主要原因是我们现在走的直销渠道,可能下沉的更深一些,终端我们是直接去面对的业主的单位。这些头部企业,可能更多的是在一线市场或者大项目重点项目当中。我们跟这些行业的投资企业是做了这个行业的两端,市场的两端,双方在相当长一段时间里是不会有竞争关系的,我们更多的是关注离散的长尾市场。

  答:随着公司产品品类的增加,我们也发现很多产品的安装需求是客户的一个痛点。因此公司设立了子公司,主要负责安装业务,我们秉持不与施工单位客户争利的原则,选择当前市场上尚未形成成熟安装模式的产品进行介入,提供产品+安装交付的服务。从最开始的指纹锁,到现在能够提供抗震支吊架、护栏等三十多种产品的施工安装,公司用了两年多时间做转换。

  随着公司业务的发展和施工团队的不断完善,未来能够提供安装服务的产品将会越来越多。

  答:去年的三季度四季度,我们的销售人员增长超过了20%,到今年一季度我们按照今年的规划,又增加了10%的人员。这个因素下跟去年同期相比,我们的人员增长了30%,从年度来看可能没那么高的增长。这些新增的销售人员多数分布在渠道下沉的县城市场,另一部分在我们的省会市场和地级市。人均能效我们希望每年提高10%,下半年不会有大规模人员增长,可能会在部分销售网点增加一些人员。

  答:新品类拓展这几年我们的方向一直很明确,主要是两个方向,一个是围绕我们的新场景销售做派驻,另一个是对已有产品进一步强化进行横向拓宽。总体来说是与我们现有的客户能够形成协同效应,不会拓展一个完全跟我们不相关的产品。

  答:公司针

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