为什么做销售最有机会靠勤奋赚到年薪100万?

  然而,招聘网站的薪酬信息却揭露了一个事实:除了几个顶级互联网公司外,很少有企业愿意给这些岗位开出50万、100万的高薪。

  有人做过调查,很多公司都有一个岗位的高手,开的车甚至比老板都要好。他们人脉很广,却略显神秘;他们很少坐班,却决定公司的生死;他们是最容易靠实力完成财务自由的一拨人。

  什么是企业的生存之本?也许你会说,是“商业模式”。但那是书上说的,真正创业成功的企业家都知道,决定企业生死的只有两件事:

  中国最顶级的互联网公司阿里巴巴,市值超过4800亿美金。马云说:阿里巴巴能有今天,要感谢一支队伍——阿里“中供铁军”。

  阿里最困难时,中供铁军通过死磕一个又一个客户,最终奠定了阿里巴巴在B2B市场的地位。

  当年,他们穿着廉价T恤、坐着拖拉机一家家拜访客户;他们背着硬面皮包,里面装着合同,外壳用来对付客户门前的狗;他们曾在地震的时候冲进客户的办公楼,只为把公章拿出来签合同……

  当然不止是阿里的销售出人才,很多公司的高管、创始人都是企业销售出身的,比如水滴互助创始人兼CEO沈鹏,就是美团当年招到的第一个销售。

  带着这个问题,我与销售界大神级人物倪建伟,进行了深谈。他写的《销售就是要搞定人》畅销百万册,他的成长经历解答了我对销售这个岗位的很多疑惑。

  听他讲完自己的成长经历,我知道了:他不仅不是天生的销售,甚至最初没人觉得他能做好销售。

  倪建伟出生在安徽北部的农村,从小就有非常严重的口吃。他对沟通这件事儿有着本能的抗拒。

  为了克服自己的缺陷,他常常在家里、上学路上,一遍遍地背诵绕口令。口吃后来解决了,但在人前,他还是内向、不擅长沟通。

  “那就做一份不用和人交流的工作吧。”毕业后,家人给他安排到机关工作,稳定、轻松。但时间一长他就腻了,心里有股冲劲儿。

  没背景、没技能、没高学历,他发现只能从销售做起。没办法,先硬着头皮做吧,他应聘进入了一家重型机械销售公司,成了一名基层销售员。

  前三个月,倪建伟非常努力,但却成了团队里的拖油瓶。毫无销售经验、性格偏内向、甚至特别紧张时还会偶尔口吃,他开始怀疑自己。

  他和几位同事一起拜访一个非常重要的客户,几位老销售滔滔不绝地给客户介绍着他们的产品。这时,客户突然打断介绍,问了一个很专业的问题。几位资深销售一时竟都回答不上。站在后排的倪建伟想起,他恰巧和工程师请教过这个问题。于是,虽然表现得很紧张,但他还是解答了这个难题,最终配合同事拿下了订单。

  这件事让倪建伟悟出一个道理:对销售来说,最重要的并不是口才、人脉,而是,你能否用专业知识帮客户解决问题。

  从此,倪建伟白天跑客户,把客户有意或无意间提到的问题都记在本子上,晚上或者周末就去找资料、请教前辈。然后再拿着整理好的资料素材去回访客户。

  连续3个月,他没休息过一天。这种专业,帮他赢得了一个又一个客户的信任,最终他成长为团队销冠。在公司开拓新市场时,他又顺理成章地被任命为大区经理。

  对于销售高手来说,真正的快感就来自于“做大单”!做成千万大单,拿到

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