坚朗五金:华安基金、华西证券等17家机构于6月16日调研我司

  2022年6月18日坚朗五金(002791)发布公告称:华安基金刘依然、华西证券戚舒扬 郁晾、嘉实基金、浙商基金、广发基金、华宝基金、汇添富基金、上银基金、天治基金、兴业基金、招商基金、中欧基金、中银基金、东海基金、诺德基金、弘康人寿、景顺长城于2022年6月16日调研我司。

  答:从总体来讲,新产品的订单增速高于传统品类。以门窗五金为例,今年由于疫情因素,北方和华东市场都受了较大的影响,南方市场的门窗五金略有增长,总体增速低于往年同期。这个情况下非地产类的业务增长相对快,新产品的销售的量也在慢慢起来。另外一个情况,在新产品的销售中,产品结构也会有一些变化。因为新产品更多应用在学校、医院、写字楼、酒店,基本上是属于中小规模建筑,那么跟以地产为主的房地产市场销售的产品结构还是有很大的差别。房地产主要是销售门窗五金和精装修的产品,对于新场景的这些产品里面,它涵盖的产品尽管也可以包含一小部分的门窗五金,精装修的家居类产品会包含比较多,现在跟房地产还是有所差别。另外还会包含一些大宗新品类,比如说瓷砖地板这些产品,所以这个里面的结构肯定会有一定的差异化。

  答:这个问题其实是大家比较关注的一个焦点问题,我们初期会先和产品方签订战略合作协议,通过尝试销售,经过市场推广后视销售情况而决定是否采取进一步的合作关系,这个过程也是看这些产品跟我们的渠道有没有相关性。这个过程中也成交了一些订单,对新场景销售也是很好的集成服务。比如对县城和地级市的一些中小一体化的公共商业建筑里面,如学校、医院、酒店,这些建筑装修都会用到涂料和防水。我们现在复盘的时候会发现,竞争对手主要是这些行业里面的二线三线品牌,并没有跟头部企业太多竞争。从我们的角度看,主要原因是我们现在走的直销渠道,可能下沉的更深一些,终端我们是直接去面对的业主的单位。这些头部企业,可能更多的是在一线市场或者大项目重点项目当中。我们跟这些行业的投资企业是做了这个行业的两端,市场的两端,双方在相当长一段时间里是不会有竞争关系的,我们更多的是关注离散的长尾市场。

  答:新产品的客户相对来说中小开发商比较多,我们直接就面对了这些业主单位。与原先的客户相似,我们还要跟施工单位去合作,但是相对来说这些客户没有像大地产一样要年度结账,商承也比较少,更多的是一个周期结算的概念。例如我这个月送货,下个月结账,基本是这么一个特点,所以相对大地产和大工程,新场景的账期是普遍更好的。

  答:公司去年对按照我们的计划进度在增加人员,特别在去年的三季度四季度,我们的销售人员增长超过了20%,那么到今年一季度我们按照今年的规划,我们再增加人又增加了10%。这个因素下跟去年同期相比,我们的人员增长了30%,但今年一季度的收入持平,所以销售费用阶段性增高。

  答:公司的销售渠道覆盖较广,在全国严格执行统一的价格体系,同类产品在不同市场的毛利率差异不大。从费用角度,如果不考虑新设销售网点的情况来看,县城市场的费用率跟一线城市的差异并不是特别大。当然我们更多在新设销售网点的过程中,从新设点到实现我们理想的业绩目标,还会有一个时间差。所以相对来讲目前静态时点来看,县城市场因为新设点的问题,费用率会略高一些,但整体来看差别不是特别大。

  答:渠道下沉是公司的一个重点工作,公司的销售人员为动态分布,每年人数逐步增加。省会分布将更精细,提高销售人员对特定客户的对接能力,因产品增加,其需求与特点不一,需投入人员更好服务客户;县城推广作为重点,进行销售渠道下沉,新场景

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