签约微软戴尔国美与苏宁争夺PC分销渠道控制权

  9月24日至9月26日,国美先后于国际PC巨头戴尔、软件巨头微软签订合作协议,高调打造国美电器专业PC渠道分销商的形象。

  由此以来,国美电器与苏宁电器对PC渠道的觊觎和争夺将上升到一个新的高度。

  9月24日,戴尔中国高调宣布同国内最大的消费电子零售商国美电器结为合作伙伴,戴尔将于10月初起在国美电器的约50家主要城市门店开始销售产品,并将在未来数月进驻更多门店。

  “国美电器和戴尔签订的是排他性合作协议,与微软签订的是战略合作协议。”国美电器常务副总王俊洲表示。

  据悉,戴尔目前将国美电器作为其在中国内地的唯一PC代理商,不再与其它分销渠道合作,但是会保留其网上直销的模式。

  “这是戴尔在中国市场的第一次重大渠道拓展。”有业内分析者透露,今年6月份以来,戴尔还宣布在日本、英国和美国分别与Bic Camera 公司、Carphone Warehouse和沃尔玛三家零售巨头结为合作伙伴,此次事实上也是其全球策略在中国延续。

  与戴尔不一样,国美电器并不是微软中国唯一的合作伙伴。从今年9月开始,微软先后与苏宁、迪信通、联想等诸多PC分销商和PC制造商进行合作,推广其正版软件销售。

  “我们的目的是推广正版微软视窗操作系统,因此微软会和其它的相关PC渠道商采取合作,但是规格没国美电器高。”微软大中华区副总裁兼OEM事业部大中华区总经理李世杰表示。

  据悉,其实微软和国美电器的合作从2006年11月30日就已经开始,到2007年9月份已经是第二次合作。

  据国美电器副总王俊洲表示,国美电器通过和DELL、微软的合作,将实现由家电连锁卖场向综合性消费电子产品商业平台转型,并争取2到3年,取得PC渠道的绝对领导权。

  据悉,2007年中国整体PC市场容量将近3000万台,已经成为仅次于美国之外的全球第二大PC市场。

  国美电器集团副总裁牟贵先介绍,国美电器卖场的3C类产品每年以10%的速度递增,去年PC产品的销售对国美营业额的贡献为7%,预计国美明年PC产品的销售量将达到250万台的销售规模。

  “完成这一销售规模将确定国美电器成为中国PC渠道的领导地位。”王俊洲笑称。

  记者了解到的信息是,国美在全国总共拥有950家门店,将有760家门店销售PC产品,其中包括DELL电脑和预装微软正版视窗操作系统的电脑。

  “国美计划通过和DELL、微软的合作,使国美旗舰店PC出样量达到200个型号以上,从而提高产品丰富度以及专业性,打造国美专业PC卖场形象。”王俊洲介绍。

  据记者了解,9月9日,国美电器的竞争对手——苏宁电器广邀国内外PC巨头老总聚集南京,抛出40亿PC采购大单,意图谋取PC行业的领导权。

  “苏宁抛大单的手法,是沿用了家电行业的传统,没有什么新意,国美要玩就玩世界级的手法。”国美电器新闻发言人何阳青表示。

  据悉,国美电器自2002年率先在全行业中将电脑业务引入传统家电经营领域,采取区别于原有传统渠道的操作模式,与惠普、戴尔、IBM、东芝、三星、华硕、联想、海尔、方正和清华同方等众多国际、国内知名品牌建立了密切的合作关系。

  “到目前为止,国美电器已经积累起丰富的PC销售经验。” 国美电器集团副总裁牟贵先表示。

  通过国美进军国内消费PC市场,以图有所作为是戴尔的如意算盘,不

留下评论