关于“销售提成制”你必须知道的这几点

  不少企业都采用“提成制”激励销售业绩的提升,那么,当员工对用人单位的提成计算方法等产生异议时,如何解决?

  对此,司法观点认为:“用人单位有权制定销售提成机制,并根据市场变化调整适用对象、提成计算方法等内容。

  “销售岗位的销售提成机制不同于整个公司的薪酬管理制度,其不适用于全体劳动者,也不属于《劳动合同法》第四条[1]规定的‘规章制度或重大事项’范畴,无需经民主程序修改。”

  2014年10月15日,高某与A公司签订《劳动合同》,约定高某任职A公司置业顾问岗位,从事销售工作,工资根据公司薪酬、绩效制度及薪酬审批流程制定。《A集团薪酬福利管理制度》载明:营销部门采取佣金制员工的薪酬按销售岗位佣金管理办法执行。

  2016年,A公司修改了《2015年度(销售)管理岗位薪酬管理办法》及《国际中心项目机构客户的界定及佣金分配原则》等相关附件,将置业顾问的佣金提成比例由固定比例0.3%修改为“按0.15%的原则在销售小组内自由分配,核心小组成员分配比例原则不低于0.1%,小组内配合成员总佣金控在0.05%。”后A公司将修改后的管理办法在公司OA系统中进行了公示。

  2016年6月15日、8月2日,A公司分别与B公司、马某签订了购房合同,总价分别为182955402元、4167912元,高某均参与了销售接待工作。后A公司按0.1%比例向高某支付了销售提成款。高某认为A公司应当按0.3%比例支付提成款,多次与A公司商讨无果。2016年10月18日,高某向A公司邮寄《解除函》,以A公司未足额支付劳动报酬为由要求解除劳动关系,后高某未再上班。

  2017年1月,高某申请劳动仲裁,要求A公司按0.3%支付销售提成比例差额。仲裁委裁决不予支持高某的请求。高某不服该裁决,依法起诉。庭审中,高某称A公司修改《2015年度(销售)管理岗位薪酬管理办法》及《国际中心项目机构客户的界定及佣金分配原则》等相关附件未经民主程序,该修改行为无效,A公司应当按照修改前的佣金比例支付销售提成款。

  高某与A公司签订的《劳动合同书》约定高某任职A公司置业顾问岗位,从事销售工作,劳动报酬外的“其他形式工资根据公司薪酬、绩效制度及薪酬审批流程制定”。《A集团薪酬福利管理制度》载明“营销部门采取佣金制员工的薪酬按销售岗位佣金管理办法执行”。

  可见高某在与A公司建立劳动关系之初,已对其销售岗位的工作性质,及薪酬按营销部门调整的销售岗位佣金管理办法计算是知情并同意的。

  高某主张依据《2015年度福州区域公司营销管理部(销售岗位)薪酬管理办法》,及附件《国际中心项目:2015年度销售岗位薪酬标准及公共佣金》,应按0.3%的比例计算B公司项目佣金,表明其对该2015年度销售岗位薪酬管理办法及附件是认可的。

  2016年A公司对部分项目佣金分配原则进行调整,说明佣金作为A公司针对销售行业特点制定的专项奖励,需根据市场变化调整销售佣金计算方法。

  销售岗位的佣金管理办法不同于适用整个公司的薪酬管理制度,不属于《中华人民共和国劳动合同法》第四条规定的“规章制度或重大事项”范畴,故高某主张《国际中心项目机构客户的界定及佣金分配原则》未经民主程序讨论、未经公示无效,缺乏事实和法律依据。现A公司已按照修改后的提成制度向高某足额支付销售提成款,高某再行要求A公司支付提成款,本院不予支持。

  上述典型案例涉及到了对销售提成制度修改行为合

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