对于五金企业而言，传统单一代理制的渠道模式，在众多五金工具品牌企业的瓜分下，优质渠道已经不多，新进入的五金工具品牌，对于自己的产品、研发、品牌、系统性发展等没有足够信心的企业，很难在经销商上得到优势，即使对于老品牌而言，也希望渠道商自身拥有足够的管理、资金、开发客户、营销、客户管理、促销等综合实力。
虽然经销渠道和品牌企业之间存在着不对等的结构性矛盾，但是，由于前几年，主流品牌已经跑马圈地成功，他们也并不急于对渠道做革命性的改变。对于后来者，尤其是希望通过营销就能获得快速发展的企业来说，渠道的选择就实在是太难了。
于是就诞生了所谓连锁专卖、超市等模式。对于连锁专卖或者超市的模式而言，存在着一个金指标，达不到这个指标就不存在生存的根基，那就是单店的营业额利润可观，可以达到甚至超过代理多个品牌带来的利润。如果要论证这个问题就必须深入调查和研究中国市场终端采购习惯和特点，以及五金工具产品的特点。
五金工具一般分为航天级、工业级、专业级、diy级，四个级别。航天级需求有限，渠道模式一般较为特殊，工业级一般可用在地铁、风能、核电站等部门，需求量比较大，专业级广泛用于汽车维修、一般性工厂使用，需求量很大，而diy级的工具产品在中国需求不大，原因是中国人不喜欢自己动手。目前绝大部分中国五金工具制造企业或者品牌运营企业的产品大都是专业级以及diy级的。需求大的特点决定了这个领域的竞争**为激烈，而且由于产品的严重同质化，想单纯利用品牌的来运作，难度可想而知。
通过分析，我们可以发现，市场上对专业级工具的需求量**大，以后对diy的需求也会增加。既然大量的采购存在这个区间，只要店面的产品线足够丰富，单一品牌的连锁超市或者专卖是可行的。但是连锁超市也有自身的优缺点。
连锁专卖、超市的优点：渠道扁平化，企业与加盟经销商利润都得到增加。有利于企业对于品牌、管理、市场反馈信息、应变能力等方面的提升。
连锁专卖、超市的缺点：**对于自己的供应链管理需要提升到一个全新的高度;其次，新的经销商的选择考察难度颇大，并且对于经销商的开拓市场需要全面的支持，否者店铺开不下去，损失**大的是企业;开铺容易，经营难，并且开铺的初期，企业需要对加盟商提供大量的支持，对于企业来说，投入过大。如果加盟的经销商在当地没有丰富的下游客户资源，想短期内盈利，几乎不大可能。
因此，加盟连锁初期似乎很风光，企业一下子铺货量大增，但是要想在后期持续盈利，企业如果没有很高的综合实力，几乎不可能。
巨星已经上市，在不缺少资金的情况下，为何还没有选择这样一种模式呢。我想巨星的胃口是更大的。巨星对中国市场采取了两个战略，一个是钢盾品牌的传统代理模式战略，一个是diy精品店模式，通过两个模式的发展，积累经验，等到自己的市场有了足够的影响力，市场足够成熟了，自己的连锁超市肯定推广，或者都是直营的连锁超市，类似于家电行业的国美。
从店面盈利的难易度来分析，多种品牌组合模式的连锁超市盈利能力**强，单一品牌的连锁模式要稍差。单一品牌在产品线上不大可能做到无限大，除非企业**终走向集成采购商。
因此，我们可以发现，加盟连锁超市，可以存在，也可以发展，关键在于企业是否拥有超强的资金实力、产品采购能力、综合研发能力、连锁企业管理能力、品牌塑造能力、人才优势等。如果具备了，这一模式可以迅速发展，如果不具备，很可能胎死腹中，企业应该慎重考虑。
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