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超捷紧固系统（上海）股份有限公司（以下简称“公司”、“超捷股份”）于 2022年4月26日收到深圳证券交易所创业板公司管理部下发的《关于对超捷紧固系统（上海）股份有限公司的2021年年报问询函》（创业板年报问询函【2022】第 146 号）（以下简称“问询函”）。公司董事会对此高度重视，针对问询函中提及的事项，进行认真调查核实，现就有关事项回复如下：
一、报告期内，公司实现主营业务收入393,97.08万元，同比上升14.31%，归属于上市公司股东的净利润为7,586.41万元，同比下降6.66%。公司主要产品“螺栓螺钉”“异形连接件”“塑料紧固件”的毛利率均存在不同程度下滑。公司年报显示，“汽车行业客户通常会要求供应商在开始的3-5年内有一定幅度的年度降价，年降比例一般为3%-5%”。（1）请结合公司业务模式、信用政策与结算方式、售价及成本变动等情况，量化分析公司营业收入与净利润变动方向及幅度不一致的原因及合理性。（2）请结合公司各类产品市场供求情况、产品定价变动、公司所处行业地位、市场占有率、议价能力、原材料价格变动趋势等，量化分析公司各类产品毛利率下降的原因及合理性。（3）请补充说明报告期内各类产品的价格下降情况，对公司报告期收入的具体影响；结合同行业可比公司经营情况，补充说明价格年降幅度是否符合行业惯例，是否对公司未来经营进一步产生不利影响，公司拟采取及已采取的应对措施。（4）请补充报备前五大客户名称、成立时间、注册资本、主营业务、结算周期及方式，与公司、公司控股股东、实际控制人、董监高是否存在关联关系。请年审会计师核查并发表明确意见。
(一) 请结合公司业务模式、信用政策与结算方式、售价及成本变动等情况，量化分析公司营业收入与净利润变动方向及幅度不一致的原因及合理性
公司本期营业收入较上期增长了4,931.59万元，但净利润下降了541.04万元，营业收入与净利润变动方向及幅度不一致。本期公司业务模式、信用政策与结算方式未发生重大变化，但产品毛利率下滑较为明显。具体分析如下：
公司致力于高强度精密紧固件、异形连接件等产品的研发、生产与销售，产品主要应用于汽车发动机涡轮增压系统、换档驻车控制系统、汽车排气系统、汽车座椅、车灯与后视镜等内外饰系统的汽车关键零部件的连接和紧固。此外，公司的紧固件产品还应用于电子电器、通信等行业。
公司对汽车行业客户主要采取直销方式，对部分电器、通信行业客户采取经销方式。公司本期直销和经销模式销售占比分别为85.02%、14.98%，较上期87.02%、12.98%，未发生较大变动。
公司对于客户的账期基本在60-120天之间，结算方式主要为银行转账，对部分客户同意接收比例为20%-100%不等的商业汇票，2021年主要客户的信用政策与结算方式均未发生重大变更。
综上所述，本报告期内公司的业务模式、销售模式、信用政策与结算方式等较之前年度基本一致，未对公司营业收入及净利润的变动情况产生重要影响。
公司2021年毛利率为34.41%，较上期毛利率39.67%下降了5.26个百分点，受毛利率下降影响，公司本期主营业务收入虽然上涨了4,896.24万元，但毛利额并未增长，且略有下降。公司毛利率下降主要受下述因素影响：销售价格年降、材料成本上升及产品销售结构的变动等，具体